“互联网+”时代零食行业营销策略研究——以熊孩子为例

摘要

根据《2017中国互联网络发展状况统计报告》：截止2017年6月，我国网民规模达到 7.51 亿，半年共计新增网民 1992 万人。互联网普及率为 54.3%，较 2016 年底提升 1.1 个百分点。我国网民规模增长趋于稳定，互联网行业持续稳健发展，互联网已成为推动我国经济社会发展的重要力量。以互联网为代表的数字技术正在加速与经济社会各领域深度融合，成为促进我国消费升级、经济社会转型、构建国家竞争新优势的重要推动力。

互联网+时代给传统企业提供了一个新型的营销平台，越来越多的传统企业开始开展互联网营销，并将其纳入企业整体营销战略的重要组成部分。当前互联网+时代，从颠覆到融合,互联网电商和实体零售的关系在不断演变,而“新零售”似乎成为互联网电商落地、实体零售触网最佳结合方式。新零售就是用大数据和互联网重构“人、货、场”等现代商业要素形成的一种新的商业业态。简单概括就是让消费者在合适的时间、合适的地点遇到合适的产品。互联网营销给零食企业营销活动带来创新和发展，但同时也面临着对平台认知不足、运营人才缺乏、营销策略难开展等一系列问题。零食企业只有立足原有的商业资源优势，通过互联网平台进行战略发展，充分了解和满足消费者需求，不断增强企业的核心竞争力，才能真正开启互联网营销发展的新模式。

熊孩子成立于2013年，是一个以果蔬类休闲零食为主的互联网零食品牌。2016年熊孩子的销售额约为8000万元，每一年的增速都超过50%，目前已经是天猫果蔬类休闲零食品牌第一名。研究熊孩子在互联网+时代的营销策略，是本文的重点。文中介绍了熊孩子的公司历程，其互联网+时代的营销策略以及存在的问题，并针对这些问题提出了解决的方案。希望能通过本文能够为熊孩子今后的市场开发开拓出一个新的途径，推动熊孩子以及整个零食行业的发展和进步。

关键词　互联网+，零食，熊孩子，营销，策略

目录

摘要 I

一、 互联网+时代营销环境分析 2

（一）互联网+时代营销环境分析 2

（二） 互联网+时代营销优劣势 2

二、互联网+时代熊孩子的营销策略 3

（一）熊孩子公司简介 3

（二）产品策略 4

（三）渠道策略 4

（四）价格策略 5

（五）促销策略 5

三、 熊孩子营销策略存在的问题 7

（一） 产品线不够丰富 7

（二） 销售渠道少 7

（三） 高单价产品少 7

（四） 社会化营销较弱 8

四、 对熊孩子营销策略的建议 9

（一） 丰富产品线 9

（二） 全渠道销售 9

（三） 积极开展社交电商 10

（四） 建立APP客户端 10

四、结语 11

参考文献 12

致谢 13