茂名荔枝产业网络营销对策研究

摘要

本文在文献资料分析的方法基础上，运用市场营销、网络营销理论进行分析，总结出茂名市荔枝网络销售的发展现状与发展所带来的问题，主要存在的问题包括：农产品信息服务覆盖面窄、缺少有效的网络营销推广策略、销售者对网络营销积极性不高、农业相关网站功能不完善、物流配送体系还有待完善；针对这些问题本文也提出了切实可行，富有针对性的发展对策，具体对策包括政府主导实现农产品信息服务全覆盖、利用搜索引擎进行推广、提高荔枝园管理者的营销积极性和从业人员素质、合理设计及优化网站、建立并完善农产品物流配送体系。

关键词：茂名荔枝产业；网络营销；对策研究   

目  录

引言 3

一、网络营销的相关理论概述 3

（一）网络营销的概念 3

（二）农产品网络营销的特点 3

（1）跨越时域的界限 4

（2）高效的交互方式 4

（3）高效的资源整合降低成本 4

（4）宣传企业形象，塑造品牌效应 4

（三）农产品网络营销的要素 5

（1）农产品网络营销是整体营销战略的组成部分 5

（2）农产品网络营销不仅仅是网上销售 5

（3）农产品网络营销是经营创新 5

二、生鲜农产品茂名市荔枝网络营销的发展概况 5

（一）茂名市荔枝概况 5

（二）茂名市荔枝网络营销概况 6

（1）线上的营销方式主要为“互联网+农业” 6

（2）与农产品网站合作 6

（3）电子商务形式的营销 7

三、生鲜农产品茂名市荔枝网络营销存在的问题 7

（一）农产品信息服务覆盖面窄 7

（二）缺少有效的网络营销推广策略 8

（三）销售者对网络营销积极性不高 8

（四）农业相关网站功能不完善 8

（五）物流配送体系还有待完善 8

四、生鲜农产品茂名市荔枝网络营销的策略 9

（一）政府主导实现农产品信息服务全覆盖 9

（二）利用搜索引擎进行推广 9

（三）提高荔枝园管理者的营销积极性和从业人员素质 9

（四）合理设计及优化网站 10

（五）建立并完善农产品物流配送体系 10

五、结论 11

参考文献 12