护肤品行业微信策略研究(以阿芙精油为例)

摘要

目前通过微信公众号做营销的企业或个人面临如下问题：对微信了解甚少。很多企业现在开通了微信公众平台，但对于后台一些基本功能了解又很少，从而导致公司出现了策略上的错误；对微信推广没有制定正确的策略，巧妇难为无米之炊，若你没有粉丝关注做得再好也不利于传播，只有鲜有人知，如果有人帮你传播。商业模式不够清晰，我们不能忽视任何一个步骤，只有运营好每一个步骤，我们才有机会获得更大的成功。一个互联网基因的化妆品公司阿芙精油，建立了自己的微信平台，做到了与时俱进。只有建立属于自己的微信平台寻找顾客，进行销售。阿芙精油如何让微信这个平台成为企业销售的鱼塘，这才是本文研究的重点。

关键词：微信营销；策略；现状；模式

Abstract: at present, through the WeChat public number to do marketing enterprises or individuals are facing the following problems: WeChat know little. Many enterprises have now opened a public platform for micro channel, but for the background of some of the basic functions of understanding and rarely, resulting in company strategy of error; promotion of micro channel did not develop the right strategy to make bricks without straw, when you don't have the attention of fans do again good is not conducive to the spread of, only a few people know, if people help you spread. Business model is not clear enough, we can not ignore any one step, only the operation of each step, we have the opportunity to get a greater success. A gene Internet cosmetics company AFU oil, set up their own WeChat platform, to keep pace with the times. Only to establish their own WeChat platform for customers, sales. AFU oil how to make WeChat this platform to become the enterprise sales ponds, this is the focus of this paper.

Keywords: WeChat marketing; strategy; status quo; mode

目录

摘要 ..……………………………………………………….…..…….I

第1章 研究背景及意义 ………………………………………...….1

1.1研究背景 ……………………………………..………….….1

1.2 研究意义 ..……………………………………………….....1

第2章 阿芙网络营销现状分析 ………………………………...….2

2.1阿芙精油定位 …………………………………....…....……2

2.2 阿芙精油营销模式 ………………………………...………2

2.2.1利用电商平台开设旗舰店 ………………...………..2

2.2.2利用新媒体进行情感营销 ………… ……….……...2

2.3阿芙精油微信营销市场调研总体状况……………………..2

2.3.1 调查目的…………………………………….….……2

2.3.2 调查问卷的设计与实施…………………….…….…2

2.3.3 调研结果 ………………….……………..……….3

2.4 阿芙精油微信营销策略 ………………………...…………3

2.4.1 产品促销策略……………………….…………...…..3

2.4.2 服务策略 …………………….…………...………4

2.4.3 物流渠道策略……………………….……………….4

2.4.4 品牌统一策略………………………………….…….4

第3章 阿芙微信营销存在的问题 ……………...……………….…5

3.1 产品市场适应性问题 …………………..….……..……...5

3.2 与消费者互动性较低 ……………………………...….…...5

3.3 营销政策制定问题……………………………………..…...5

3.4 产品价格管控问题……………………………………..…...5

第4章 阿芙微信营销的提升策略 ……………………….….…......6 4.1提高差异化服务…………………………………….…,,,…..6

4.2 建立电子版的“顾问工具包” ………..……………,.,,… 6

4.3 通过自己制造热门事件来引发品牌关注 ……………,,,….6

4.4 在微信服务号平台上增加价格管控功能……………,,,…..6

4.5 加强在微信微博的营销……………,,,………………….….6

4.6 增加自营物流渠道………………,,,…………………….….7

5 总结     ……………………………………………………….…..……,,,…...7

致谢 ………………..……………………………………..……..…...8

参考文献 ………………………………………………….. ……...,,..9

附件1：阿芙精油关于微信营销市场调查问卷…………....…,..,…10