教育培训行业营销传播渠道研究——以绿光教育为例

XCLW20815  教育培训行业营销传播渠道研究——以绿光教育为例  (字数：7884)

摘要

近年来，教育行业呈现旺盛的增长态势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。业专家李世刚表示，随着国内网民总人数超过5.6个亿，教育培训行业通过借力互联网发展自身业务也进入了一个高峰期，特别是一些大中型的教育机构，实际上已经进入了一种“鼠标+水泥”的运营模式。

其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。

本文在各中行业营销的渠道。用上海绿光少儿英语为例子，通过行业的调查和绿光少儿的深度分析和研究。具体如下：

分析了上海的英语培训环境，行业特点，继而对上海少儿英语培训机构的现状和前景分析。

结合教育培训业发展情况，应用SWOT模型分析等手法依据市场营销相关理论，对教育彭寻行业的产博渠道提出更好的方案。

关键词　少儿英语培训 上海市 SWOT模型分析 传播渠道

目录

摘要 I

一、 教育培训行业运作模式研究 2

（一）国内教育培训业总体运行现状及发展趋势 2

1. 国内教育培训行业ＰＥＳＴ分析 2

（二） 国内现阶段英语培训市场供给状况 3

（三） 国内英语培训市场需求分析 4

二、　上海市英语培训市场现状及需求分析 5

（一）上海市英语培训机构现状分析 5

（二）上海市英语教育培训机构的分类 5

1.课后辅导类 5

2.幼教培训 5

3.考试类培训 5

（三）上海市英语市场营销前景分 6

1.英语教育引起家长重视 6

2.上海是国际化大都市 6

三、上海绿光少儿机构介绍及市场营销现状分析 7

（一）绿光少儿培训机构公司概况 7

1.公司基本介绍 7

2.绿光少儿的公司文化 7

（二）绿光少儿英语培训机构行业现状分析 8

1.绿光少儿的课程产品分析 8

2.绿光少儿的目标人群分析 8

（三）绿光少儿英语培训机构swot分析 8

1.绿光少儿英语培训机构自身优势 9

2.绿光少儿英语培训机构自身劣势 9

3.绿光少儿英语培训机构的机遇 9

3.绿光少儿英语培训面对的威胁 9

四、 上海绿光少儿培训机构传播渠道分析 11

（一）上海绿光少儿传播渠道类型 11

（二）上海绿光少儿培训机构传报渠道存在的问题 11

（三）问题成因 11

五、 上海绿光教育目前的传播渠道的改善方式 13

（一）体验营销 13

（二）会员营销 13

（三）消费优惠 13

（四）微博、微信新型营销 13

参考文献 14

致谢 15