基于信息产业建设的建德电信销售渠道集群发展研究

摘要

    随着我国经济的快速增长，我国电信产业不断发展，电信市场的竞争越发激烈，从网络覆盖规模、业务种类及运营模式、用户规模、品牌竞争逐渐到现在的渠道资源竞争，渠道已成为了电信业发展中的一个不可或缺的重要资源与竞争手段。本文首先是前言部分，主要是介绍了基于信息产业建设的建德电信销售渠道集群发展研究的背景与意义；其次是正文内容，分为四个部分，第一部分研究的是建德电信企业信息产业建设现状，第二部分研究的是建德电信企业信息产业建设需求分析，第三部分是基于信息产业建设的建德电信销售渠道的战略选择，第四部分是信息产业建设基础上电信销售渠道集群发展研究；最后是结论部分。

关键词：建德电信；信息产业；销售渠道；战略选择；集群发展

目录

引言 6

一、建德电信企业信息产业建设现状 7

二、建德电信企业信息产业建设需求分析 8

（一）信息产业建设的理论基础 8

1.集群式供应链理论 8

2.销售渠道理论 8

（二）建德电信企业信息产业需求分析 8

1.信息化需求维度 8

2.市场细分 8

三、基于信息产业建设的建德电信销售渠道的战略选择 10

（一）集群环境下价值链的选择 10

1.电信产业价值链分析 10

2.企业信息化价值链分析 10

3.实现价值链定位的战略 10

（二）集群环境下信息化建设的战略 10

1.产品战略 10

2.价格战略 11

3.渠道战略 11

4.客服战略 11

四、信息产业建设基础上电信销售渠道集群发展研究 12

（一）终端渠道建设模式 12

1.开展集约化商圈终端渠道建设 12

2.加快营销渠道架构的扁平化 12

3.形成以终端为核心的融合式销售模式 12

（二）加强自建渠道终端销售系统化建设 12

1.鼓励全方位的营销渠道创新 12

2.务实终端渠道的基础管理 13

（三）提升代理渠道盈利能力 13

1.建立终端销售代理渠道分级制度 13

2.建立终端销售渠道激励政策 14

结论 16

参考文献 17

致谢 18