企业团购业务营销策略探讨

摘要

团购就是团体购物，属于营销渠道的一种，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

纵观国内团购网站，从2010年3月4日美团建立开始，短短5年内，大众点评、百度糯米、拉手网、窝窝网、聚划算、聚美优品、58团购等团购网站如雨后春笋般蓬勃发展。目前主要团购的小到图书、软件、数码、水果、食品等小商品，大到家居、建材、房产等大商品，甚者扩展到了健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领用。

不管是企业商家组织现场团购会还是通过专业团购网站发布产品，很多企业把团购渠道仅仅作为产品销售的一个补充，没有从企业的销售战略上予以充分的重视，缺乏系统的营销策划和有效的投入，所以在目前的团购市场上，还没有出现全国性的品牌称雄市场，区域性的品牌也很少出现，在团购市场上成功的企业更是凤毛麟角。

关键词　营销；企业团购业务；发展趋势

目录

摘要 II

一、团购业务解析 2

（一）团购的目的、发展趋势 2

（二）企业团购的特点、风险 2

二、S公司团购营销分析 2

（一）S公司的行业现状 2

（二）S公司的营销现状与存在的问题

（三）S公司团购模式设计，团购业务提升策略

三、未来企业团购业务展望 2

（一）用户培养、企业改善 2

（二）品牌影响力开始显现 2

参考文献 2

致谢 2