关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究——以和鹰机电科技公司为例

摘要 1

一、海和鹰机电科技公司介绍 1

二、上海和鹰机电科技公司营销策略的现状 1

（一）产品策略现状 1

（二）价格策略现状 2

（三）渠道策略现状 3

（四）推广策略现状 3

三、上海和鹰机电科技公司营销策略中存在的主要问题 4

（一）产品策略方面 4

1.产品差异化不足于满足公司市场细分的要求 4

2.不关注产品的市场反映 4

（二）价格策略方面 4

1.定价目标 4

2.定价导向和方法 5

（三）渠道策略方面 5

1.渠道形式 5

2.渠道管理 5

（四）推广策略方面 5

1.展会推广 5

2.市场调研和“上门”推广 5

四、营销策略的优化措施 6

（一）对产品策略的改进建议 6

1.客制化产品保客户 6

2.关注市场需求增亮点 6

（二）对价格策略的改进建议 6

1.调整定价方法 6

2.执行标准化降成本 6

（三）对渠道策略的改进建议 7

1.订单统一管理集中控制 7

2.使用ERP系统加快信息流通 7

（四）对推广策略的改进建议 7

1.积极尝试和创新其他推广方式 7

2.实施网络整合营销降低营销成本 8

参考文献： 8

摘要：本文介绍了上海和鹰机电科技公司销售团队的基本状况，然后分析了上海和鹰机电科技公司销售团队目前的管理现状，在此基础上，列举了上海和鹰机电科技公司营销策略存在的种种问题,并对这些问题的原因进行分析和总结。以实证的形式给出解决方法。对如何提高企业的营销水平提出了参考措施，以帮助企业发展完善的销售策略，促进企业发展。

关键词：上海和鹰机电科技公司；营销策略； 优化措施