浅析中国智能行业开拓国内市场的营销策略

XCLW20019  浅析中国智能行业开拓国内市场的营销策略  (字数：6961)

摘要

在经历工业革命、电气化革命、自动化革命后，商品的生产能力得到了空前的提高。在市场经济下，无论传统行业，还是新兴产业，从长远角度和可替代性上看，国内的产品的供给能力总是能够超过客户的需求水平。任何营销策略的制定，都会对企业产生巨大的影响。同时，工业4.0时代的开启，给智能行业带来了的大发展的契机，也给刚刚经历了信息化洗礼的现代企业又增添了新的课题。针对智能行业可能的发展趋势，从国内智能行业现状出发，分析并探讨了国内智能行业可以考虑的五种营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、差异化策略、科技体验式策略。

关键词　智能行业 国内市场 营销策略 

目录

摘要 1

一、智能行业的营销环境分析 3

（一）国际发展趋势分析 3

（二）国内市场环境分析 3

（三）业内竞争环境分析 4

1.软件开发商 4

2.硬件开发商 5

3.应用服务商 5

（四）各类型消费群体的需求分析 6

1.普通消费者 6

2.实体店 6

3.办公型企业 6

4.生产型企业 6

二、国内智能行业市场定位 7

（一）市场分析 7

（二）目标消费者分析 7

（三）市场定位 7

三、国内智能行业市场营销策略 8

（一）产品策略 8

1.产品组合策略 8

2.产品生命周期 8

3.产品包装策略 8

（二）价格策略 9

1.折扣定价 9

2.两部分定价 9

（三）渠道策略 9

1.设计师渠道 9

2.传统渠道 10

（四）差异化策略 10

1.人才差异化 10

2.服务差异化 10

3.品牌差异化 10

4.质量差异化 10

（五）科技体验式策略 11

参考文献 12

致谢 13