杭州百草味零食的网络营销对策研究

XCLW20018  杭州百草味零食的网络营销对策研究  (字数：4979)

摘要

杭州百草味，于2003年创立第一家线下店铺，2010年正式入驻淘宝商城，宣告“百草味旗舰店”挂牌正式营业。截至2017年，百草味已经发展成为互联网休闲零食领先品牌。十四年的时间，百草味从无到有，从默默无闻到首屈一指，其成功之道中的网络营销策略十分值得我们深思和研究。本文主要分为以下几个部分对百草味的网络营销对策进行研究：首先介绍网络营销的起源与定义；其次对我国食品行业网络营销的要素分析；然后了解百草味网络营销的现状和问题；接着则对百草味面临的竞争环境进行分析和研究；最后提出促进百草味发展的改善性的营销建议。希望本文能够通过调查、分析和研究来了解百草味的起源发展，同时提出几点营销改善对策，为将来的理论研究以及后续企业开展网络营销实践提供依据借鉴。

关键词　杭州百草味；网络营销；零食营销对策；

目    录

摘要 I

一、网络营销 2

（一）网络营销概况 2

1.网络营销的起源 2

2.网络营销的定义 2

3.网络营销的优势 2

（二）我国食品行业的网络营销要素分析 2

1. 食品网络营销要素一：精准定位 2

2. 食品网络营销要素二：网站搭建 2

3. 食品网络营销要素三：专业运营 3

二、百草味网络营销现状分析 4

（一）百草味网络营销的4种策略的优点 4

1. 策略一：产品营销 4

2. 策略二：价格营销 4

3. 策略三：渠道营销 4

4. 策略四：促销营销 4

（二）百草味网络营销的4种策略的不足 4

1. 策略一：产品营销 4

2. 策略二：价格营销 5

3. 策略三：渠道营销 5

4. 策略三：促销营销 5

三、百草味的竞争环境SWOT分析 6

（一）百草味现有的优势 6

1. 品牌价值 6

2. 电商战绩 6

3. 供应链优势 6

（二）百草味存在的劣势 6

1. 食品安全问题 6

2. 营销创意不足 6

3. 产品研发缓慢 7

（三）百草味可见的机会 7

1. 人们经济水平提高，休闲食品需求量增大 7

2. 人们关注健康饮食，与百草味理念相符合 7

（四）百草味面临的威胁 7

1. 历史沉淀不深厚 7

2. 同质化竞争激烈 7

四、百草味网络营销改善对策研究 8

（一）依托网络，加强品牌建设 8

（二）建立体系，保证食品安全 8

（三）加大力度，提高研发能力 8

（四）细分市场，扩展消费群体 8

参考文献 9

致谢 10