浅析通信行业的互联网销售推广策略

摘要

对比大企业而言，中小企业在很多方面有许多的劣势，需要依靠互联网营销缩小这一差距，提升企业竞争力和企业价值。所以中小企业的改变对走这一步很关键。本文的研究对象是通信行业，通过借鉴部分走在前列的通信行业的案例，再看看我国的中小企业情况，讨论我国中小企业需要怎样的互联网销售，才能保证其生存下去，避免被淘汰。希望能给其它的中小企业带来一点参考。

关键词　中小企业；互联网销售；通信行业

目录

摘要 I

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究现状 1

二、互联网推广的基本理论 3

（一）互联网销售推广理论概念 3

（二）互联网销售推广方法 3

（三）互联网销售的特点 3

1.优势和特点 3

2.劣势和问题 4

三、网络营销对中小企业的意义 5

四、通信行业在市场营销存在的问题 6

（一）市场营销的观念一成不变、品牌营销意识薄弱 6

（二）受到传统推销理念的影响，通信市场营销管理不系统化 6

（三）市场营销人员发展新客户和维护老客户的能力不足 6

（四）人事招聘和培训不完善，市场销售人员业务水平不高 6

五、对通信行业基于互联网销售推广的发展建议 7

（一）强化通信行业市场营销的建议 7

1.创新营销的理念、树立品牌意识 7

2.完善企业人事招聘制度和培养模式，不断提高营销人员的业务素质 7

3.建立高素质的市场营销团队，不断提高市场占有率 7

（二）解决互联网推广问题的对策 8

1.增强网络安全 8

2.丰富网络营销手段 8

3.提高网络服务水平 8

4.建立健全相关法律法规 9

5.树立网络消费新观念 9

参考文献 11

致谢 12