浅谈房地产行业市场营销模式的创新

XCLW20178  浅谈房地产行业市场营销模式的创新  (字数：6485)

摘  要

我国房地产行业已步入高速发展阶段，房地产行业已经成为中国经济的支柱产业，在此过程中，房地产行业的营销模式也变得多种多样。面对瞬息万变的市场，房地产企业想要实现可持续发展，就必须要树立现代的营销观念，掌握现代的营销技术，创新房地产营销模式，把房地产的营销策略及其模式的创新上升到企业发展的战略高度。本文简要回顾了房地产市场营销发展的历程，在剖析房地产营销发展问题和传统营销模式的基础上，提出创新房地产市场营销模式，并从房地产市场全程策划、产品定位、市场定位、策划方案等方面阐述了实现创新的方法和途径，以及创新需要面临和解决的问题。希望可以丰富房地产营销模式的相关研究理论，并对房地产企业的营销策划工作提供参考。

关键词　房地产  市场营销模式  问题  创新  

目录

摘要............................................................................................................I

一、中国房地产营销发展历程简要回顾................................................1

二、中国房地产业市场营销模式的问题................................................2

（一）缺乏明确的市场定位观念.......................................................................2

（二）缺乏与老客户维护关系的实施...............................................................2

（三）忽视对利益相关部门的公共关系维护...................................................3

（四）企业间恶性竞争.......................................................................................3

三、房地产业传统营销模式分析............................................................4

（一）传统营销模式的概念...............................................................................4

（二）传统营销模式的弊端...............................................................................4

四、创新房地产业营销模式的方法和途径............................................6

（一）将房地产全程策划作为创新营销的基础...............................................6

（二）根据产品定位和消费者分析进行产品创新...........................................6  

（三）制定明确和精准的市场定位分析...........................................................8

（四）制定价值独到、具有可实施性营销策划方案.......................................9

（五）建立以客户为导向的消费者关系营销体系.........................................10

五、结论....................................................................................................12

参考文献..................................................................................................12

致谢..........................................................................................................12