企业网络营销问题及解决策略

摘要

当我们进入信息社会时代，人们相互沟通的方式和效率都发生了巨大的变革，并且意识到互联网络作为社会的基石，能为提升经济社会运行的效率和效益开辟新的途径。网络营销作为网络经济活动的重要内容，早已引起了人们的普遍重视，很多企业已经运用网络营销的方式达到了一些企业目标，如投资收益率提高，市场占有率增加，销售额上升等等。

而阿里巴巴是我国中小企业网络营销的一个重要的平台，很多企业已经通过阿里巴巴B2B商业模式开始自己的网络营销。义乌博雅印刷有限公司已经与阿里巴巴合作多年，但在网络营销的运用上仍存在一些问题。本文主要通过笔者亲身所接触到的义乌博雅印刷有限公司为例，分析我国印刷行业的中小企业的营销策略制定及实施，并结合营销专家们的研究，对印刷行业在进行对外贸易时采取的营销手段及出现的问题加以分析，对中小企业在本行业如何进行有效的竞争给出一此建议。

关键词：网络营销；印刷行业；博雅印刷

目录

一、 摘要 1

二、 引言（此章可以不设） 1

三、 我国网络营销发展趋势 2

  （一） 搜索引擎在网络营销中发挥重要作用 2

  （二） 阿里巴巴B2B商业模式发展迅速 2

  （三） EMAIL营销发展趋势 3

  （四） 网络品牌营销的发展趋势 3

四、 我国中小印刷企业网络营销现状及发展趋势 4

  （一） 我国印刷行业营销现状分析 4

  （二） 印刷包装消费者分析 5

1. 网络营销下的国外市场及消费者行为特征 5

2. 国内外代理商行分析 6

（三） 行业发展趋势与消费者需求趋势 7

   1. 我国印刷行业的发展趋势分析 7

   2. 消费者的需求趋势 7

五、 博雅包装的营销策略分析 8

   (一)   博雅印刷简介 8

1. 简介 8

2. Swot 分析 8

（二） 博雅印刷使用网络营销现状及存在的问题 9

  1.  营销组合层面 9

  2.  网络营销方法层面 10

（三） 应对策略 10

1． 各个突破 10

2.  全面的网络营销 11

参 考 文 献 13

致  谢 14