浅谈房地产企业营销管理策略研究

地产企业已经成为我国经济增张的引擎和支柱产业，它具有高收益，但投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点。然而，目前我国房地产市场的现状是：一方面有大量的商品房空置；另外，很多房地产开发商，规模偏小，不在意质量与品牌，不做市场调查。为了寻求高额利润，导致开拓的产品与市场需求脱节，形成了有价无市场的扭曲局面。本文运用现今管理营销理论，结合我国房地产市场特点对我国房地产市场营销管理来做浅要分析。首先论述了我国房产企业营销策略的发展过程；其次介绍了我国房产企业营销策略的现状；从房地产营销管理理论的根本入手，提出对策，以其为我国房地产开发企业的营销提出引导。

关键词　房地产 营销 策略 

目录

摘要 I

目录 1

一、 房地产营销管理阐述及意义 2

（一） 房地产市场营销管理概述 2

（二） 房地产市场营销管理的意义 2

二、 我市房地产市场营销管理存在的问题 3

（一） 企业交易的法律、法规不完善，价格需要，市场纠纷多 3

（二） 营销人员的形象和素质有待提高 3

（三） 市场调研不够深入，缺乏创新，无法全面满足消费者需求 3

（四） 片面扩大宣传经营的作用 4

三、 我市房地产市场营销管理的对策 5

（一） 对我市房地产营销管理方向的分析 5

（二） 购买者行为分析 5

（三） 房地产市场细化后对具体目标市场的选择 6

（四） 房地产项目经营策略 6

（五） 培养一支高素质的房地产营销管理队伍 9

（六） 优化房地产企业的组织结构，加强市场营销管理控制 9

四、 总结 11

参考文献 12