农产品营销渠道创新研究

摘要

社会主义市场经济发展至今，主要受宏观政策调节滞后和市场供求信息不对称等因素的影响，目前我国主要农产品的供给己经从严重短缺过渡到相对过剩阶段，农产品的买方市场已经形成，而且农产品销售的日趋激烈的竞争，更加使农产品生产者处于不利局面；而将全国分散的农户所生产的农产品及时销售给消费者，需要建立起一整套结构合理和功能完善的农产品渠道体系。因此，本文通过分析我国目前农产品营销渠道的现状和存在的问题，并且对国内外农产品营销渠道进行横向比较分析，希望可以借鉴国外先进农产品营销渠道经验，从而提出完善我国农产品营销渠道的构想，为我国农产品营销的培育与农产品营销渠道的完善提供指导。通过营销渠道创新来促进农产品有力销售，从而解决农产品难以销售的问题，从而能够增加农民的收入，发展农业市场、农业的效益，不断增加农民的增收，支撑现代农业的可持续发展，并推进社会主义新农村建设。

关键词　农产品；营销渠道；农产品批发市场

目    录

摘要 I

一、我国农产品营销渠道的现状 1

（一）以农产品运销为主的营销渠道 1

（二）以多层中间商销售为主的营销渠道 1

（三）以交易型渠道内部关系为主的营销渠道 1

二、我国农产品营销渠道存在的问题 3

（一）以宁夏枸杞为例的案例分析 3

1.枸杞生产成本高，产品附加值小，上游市场混乱 3

2.假冒产品充斥着市场，造成了枸杞销售市场的混乱 3

3.营销渠道技术含量低，枸杞分销渠道不健全 3

（二）营销渠道结构问题 4

1.投资结构不合理 4

2.流通半径过小 4

3.渠道环节多而杂，流通链条过长 4

（三）营销渠道自身的问题 4

1.渠道自身成本居高不下 4

2.渠道上游主体缺乏竞争力 5

3.营销主体效率低下 5

三、国外农产品营销渠道借鉴 6

（一）发达国家农产品营销渠道的特点 6

1.美国营销渠道的特点 6

2.日本营销渠道的特点 6

3.德国营销渠道的特点 6

（二）我国农产品营销渠道的需要发展方向 6

1.渠道结构不断短化 6

2.渠道内部关系合作化 6

3.渠道系统一体化 7

四、完善我国农产品营销渠道的具体对策 8

（一）降低市场交易成本, 促进农产品社会化大流通的发展 8

（二）促进农业资源的优化配置和化解流通经营风险 8

（三）促进农产品基础价格的形成，政府对农产品流通进行调控 9

（四）农产品批发市场升级拓展的总体目标和升级拓展的思路 9

参考文献 11

致谢 12