基于全面报酬理念的A公司销售人员的薪酬政策研

[摘 要] 经济飞速发展，企业间的竞争日益激烈，人才成为企业决胜于市场的关键。因此，如何激励员工使其最大限度发挥其能动性，为企业创造更大的效益，是企业人力资源管理工作者及高管值得深思和探究的焦点问题。而销售人员作为公司的一个重要群体，是直接接触客户并与客户交流和沟通的重要人员，能否获得客户的认可成功的获得订单直接影响到企业的业绩和利润，所以调动销售人员的积极性对公司的发展具有重要的意义。然而销售人员的积极性在很大的程度上受到绩效薪酬的影响，所以企业制定合理的绩效薪酬制度是必不可少的。然而海顺公司在成长的过程中绩效薪酬方面的问题尤为突出，因此，本文试图在海顺公司销售员工薪酬管理中引入全面报酬理念，阐述基于全面报酬的薪酬制度对提高员工积极性具有重要的作用。企业只有建立合理的绩效薪酬制度才能提高员工的积极性，从而能更好地促进企业的发展。

[关键词] 员工积极性；薪酬制度；全面报酬理念