爱普生（中国）公司的营销策略探讨

目  录  

摘  要 I

Abstract II

插 图 索 引 III

第1章 绪 论 1

1.1 研究背景及意义 1

1.2 研究方法 1

第2章 理论概述 2

2.1 市场营销的定义与观念 2

2.2 4P理论 2

2.3 SWOT理论 2

第3章 爱普生（中国）公司的营销现状 2

3.1 打印机行业状况分析 2

3.2 同行业数据对比 2

3.3 爱普生（中国）公司的行业地位与经营现状 2

第4章 爱普生（中国）公司的SWOT分析 5

4.1优势分析 5

4.2劣势分析 5

4.3机会分析 5

4.4威胁分析 5

4.5 营销战略选择 6

第5章 爱普生（中国）公司营销策略改进建议 7

5.1 产品策略的改进建议 7

5.1.1进行品牌联合营销，充分发挥品牌优势 7

5.1.2保持并发展原有优势，逐步改变激光商务标杆形象 8

5.2价格策略的改进建议 9

5.3渠道策略的改进建议 9

5.4促销策略的改进建议 10

5.4.1加大传统广告模式和体验营销的宣传力度 10

5.4.1增强营销创新意识，为促销提供新思路 10

结  论 12

参 考 文 献 13

致  谢 14

摘  要

随着中国的经济反弹及对中国市场前景的期望，随着市场的日渐成熟，很多行业的竞争格局已逐渐从分散走向一定程度的垄断。各个领域的市场竞争非常激烈，面临着众多知名品牌的强有力的竞争，价格竞争的趋于白热化，产品需求的不断更新，新服务模式的需求越来越大。保持企业以及产品的竞争力关系到企业整体的生存与发展，这就凸显出企业的市场营销的重要性。本文以爱普生（中国）公司的营销策略为研究对象，采用资料查阅、企业调研、市场调查等研究方法，借助SWOT分析工具，按照发现问题、分析问题、解决问题这一逻辑展开。以爱普生（中国）公司为例，探究企业营销策略制定中遇到的问题并提出改进建议，使企业不断审视和调整自身的市场定位、战略发展规划以及匹配的营销决策。

关键词：打印机；爱普生；营销策略；SWOT