滨州娇点蛋糕的营销问题与对策

本文在运用PEST分析法及波特五力模型的基础上，结合滨州娇点蛋糕企业的实际情况，从理论与实际相结合的角度对滨州娇点蛋糕的营销环境进行了分析。其次，本文运用4P营销策略从产品、价格、渠道、促销四个方面对滨州娇点蛋糕的营销现状进行分析，在明确滨州娇点蛋糕经营现状的基础上，从产品、价格、渠道、促销等方面对滨州娇点蛋糕在营销中的问题展开实质性的分析，从而对滨州娇点蛋糕的营销问题提出相应的解决对策，以期为滨州娇点蛋糕最终营销策略的分析和制定提供理论依据。

[关键词]：娇点蛋糕；营销问题；营销对策

目       录

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

2 滨州娇点蛋糕的营销现状2

2.1 产品现状2

2.1.1 产品类别2

2.1.2 产品质量2

2.1.3 产品品牌3

2.2 价格现状3

2.3 渠道现状4

2.3.1 线下门店直销4

2.3.2 微信娇点微商城4

2.3.3 DIY体验烘焙渠道5

2.4 促销现状5

3 滨州娇点蛋糕的营销问题5

3.1 产品竞争力欠缺，功能化有待提高5

3.1.1 产品出现同质化，差异化欠缺6

3.1.2 产品功能化有待提高6

3.2 价格缺乏普及性6

3.3 销售渠道建设不完善7

3.3.1 销售渠道发展面狭窄7

3.3.2 缺乏专业渠道管理人才7

3.4 促销宣传缺乏创新8

3.4.1 促销方式有待创新性改善8

3.4.2 宣传力度不够，方式需要创新8

4 滨州娇点蛋糕的营销对策9

4.1 提高产品竞争力，优化产品功能9

4.1.1 创新产品，增强产品差异化9

4.1.2 丰富产品功能，增强产品附加值9

4.2 优化价格机制，普及产品价格10

4.3 拓宽销售渠道，加强人才建设10

4.3.1 建立多元销售渠道，线上线下融合营销10

4.3.2 招贤纳士，培养专业人才11

4.4 创新促销方式，增强宣传力度11

4.4.1 创新促销方式11

4.4.2 增强品牌宣传力度12

5 结论12

文献