雍记汽车有限公司员工薪酬管理分析

内 容 摘 要

销售人员是销售型企业的催化剂，他们是企业、市场与消费者之间联系最为密切的一个环节。在竞争激烈的市场中，各大汽车销售公司对优秀销售人才的需要越来越多，对人才的竞争也愈演愈烈，公司如何吸引人才、留住人才、如何提升员工工作的积极性，这成为了各大汽车销售公司的急需解决的问题。

本文通过对雍记汽车有限责任公司销售人员的薪酬水平进行调查，发现存在如下问题：薪酬水平偏低，缺乏外部竞力、薪酬结构不稳定，工资浮动大以及公司福利单一等问题。并根据销售人员对现行的薪酬水平的满意程度，从而定制出更具行业竞争力的薪酬方案，例如对该公司进行这三个方向的优化设计：基本薪酬优化设、可变薪酬优化设计和奖金制度优化设计。以此来提高汽车销售人员的工作积极性、主动性，降低销售人员的离职率，使雍记汽车有限责任公司在市场竞争中更具优势。

[关键词]：销售人员；薪酬；薪酬满意度

目       录

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2研究意义1

1.3文献综述1

1.4薪酬体系相关概念2

1.4.1 薪酬的概念2

1.4.2 薪酬的本质3

1.4.3 薪酬的作用3

2 雍记汽车有限公司销售人员薪酬满意度调查4

2.1 调查目的4

2.2 问卷调查4

2.2.1 调查设计4

2.2.2 问卷结果分析5

3 雍记汽车有限公司销售人员薪酬的问题分析9

3.1 薪酬水平偏低，缺乏外部竞力9

3.2 薪酬结构不稳定，工资浮动大9

3.3 公司福利单一10

4 雍记汽车有限公司销售人员薪酬的方案优化11

4.1 基本薪酬优化设计11

4.2 可变薪酬优化设计12

4.3 奖金制度优化设计13

5 结论15

文献