便利店营销策略研究——以钱大妈生鲜便利店为例

随着社区生鲜电商的发展、新零售时代的到来，社区生鲜便利店成为居民日常生活中的重要场所。作为近些年来颇受业界关注的零售业态新模式之一，许多商业人士纷纷将社区类生鲜店视为可复制的新零售模式及新的增长点。本文以钱大妈社区生鲜便利店为研究对象，首先概述了其基本情况，包括品牌、发展历程、市场定位、门店的经营理念；其次，从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面详细的营销策略进行了详细的分析，指出了其存在的问题；最后，提出了针对性的改进建议，以提高门店的营销能力和更好地适应新零售时代市场的需要。

关键词：钱大妈社区生鲜便利店；营销策略；问题；改进建议

目录

摘要3

前言6

1.钱大妈社区生鲜便利店概况6

1.1品牌介绍6

1.2发展历程7

1.3市场定位8

1.4门店经营理念8

2. 钱大妈便利店的营销现状9

2.1庞大的会员群体9

2.2会员消费9

2.3成员分配10

2.4会员活动10

2.5会员营销活动的形式10

3. 钱大妈社区生鲜便利店营销策略存在的问题11

3.1产品质量监管不到位11

3.2经营成本高，价格设置不合理11

3.2.1经营成本高11

3.2.2价格设置不合理13

3.3促销方式过于单一13

3.4销售渠道单一，线上销售不足14

4. 钱大妈社区生鲜便利店营销策略分析14

4.1产品策略14

4.2价格策略15

4.3促销策略16

4.4渠道策略17

5. 钱大妈社区生鲜便利店营销策略的改进建议17

5.1 建立完善的产品质量监管体系18

5.2 控制成本，适当调整价格18

5.2.1实施成本控制18

5.2.2适当调整价格19

5.3丰富促销方式和手段20

5.4拓宽销售渠道，完善线上销售20

6. 结论21

文献