中国一汽红旗车型营销策略研究

内 容 摘 要

随着未来汽车产业消费升级和外资股比逐步放开，中国自主汽车企业未来发展将面临严峻挑战。红旗，作为国车行业在我国的先驱，一汽需要思考怎么创造红旗的热门产品，实现目标销售。现在，对红旗品牌销售策略的研究相对较少。本文所研究的红旗模型将有助于全国一汽集团实施恰当的销售策略，为其经营活动提供参考，有助于实现销售目标。

本文以全新红旗车型为研究对象，通过查询文献，收集市场数据，分析比较一线豪华品牌企业的营销策略，分析了红旗车型在产品，价格，渠道，促销等方面存在的问题及原因，宏观和微观环境对未来红旗车型销售的影响，以及在细分市场中，如何利用差异化竞争来获取红旗车型的竞争优势，本文从以下几个方面提出了红旗车型的营销建议：注重市场细分，打造产品核心卖点，拓展线上线下销售渠道，完善售后服务体系，开展持续事件营销，加强与大型汽车媒体和电子商务的合作，确保营销策略的实施。

[关键词]：一汽红旗；自主品牌；营销策略

目       录

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 国内外研究现状1

1.2.1 国外研究现状1

1.2.2 国内研究现状2

1.3 研究目的及意义3

1.3.1 研究目的3

1.3.2 研究意义3

2 中国一汽红旗车型营销现状及问题分析4

2.1 中国一汽红旗品牌发展概况4

2.1.1 公司概况5

2.1.2 中国一汽红旗品牌介绍5

2.1.3 中国一汽红旗车型介绍5

2.2 中国一汽红旗车型营销现状7

2.2.1 产品策略7

2.2.2 价格策略9

2.2.3 促销策略9

2.2.4 渠道策略10

2.3 中国一汽红旗车型问题及原因分析11

2.3.1 产品缺乏核心竞争力11

2.3.2 品牌溢价能力不理想11

2.3.3 销售渠道数量较少12

2.3.4 品牌定位与形象存在偏差12

2.4 本章小结12

3 中国一汽红旗车型营销环境分析13

3.1 中国一汽红旗车型宏观营销环境分析13

3.1.1 政治法律环境分析13

3.1.2 经济环境分析13

3.1.3 社会文化环境分析14

3.1.4 技术环境分析15

3.2 中国一汽红旗车型微观营销环境分析15

3.2.1 竞争对手分析15

3.2.2 潜在竞争对手分析16

3.2.3 替代品分析17

3.2.4 供应商议价能力17

3.2.5 顾客议价能力17

3.3 中国一汽红旗车型SWOT分析18

3.3.1 优势18

3.3.2 劣势18

3.3.3 机会19

3.3.4 威胁19

3.4 本章小结20

4 中国一汽红旗车车型营销策略优化20

4.1 产品策略优化20

4.1.1 品牌价值宣传21

4.1.2 产品核心卖点21

4.2 价格策略优化21

4.3 促销策略22

4.3.1 公共关系促销22

4.3.2 广告宣传策略22

4.4 渠道策略23

4.4.1 红旗体验中心销售渠道23

4.4.2 线上渠道24

4.5 本章小结24

5 结论24

文献