伊丽莎白雅顿的营销策划问题与对策

内 容 摘 要

市场营销活动的开展是为了达到广告宣传与产品推广目标，而在当前的营销策划方案中更加强调使用网络营销，这是指依托网络媒介进行的营销活动，也可被看做是市场营销渠道策略当中的一次创新。本文以市场营销理论为依据，选择伊丽莎白雅顿集团为研究对象，进一步分析了伊丽莎白雅顿集团的营销策划问题，结合调查发现主要存在着产品研发与市场需求分离、产品价格与品牌形象不符、营销渠道固化单一且落后、促销活动开展频率低且无知名度四方面的问题；最后针对问题提出了伊丽莎白雅顿集团在中国的市场营销策略，建议以市场需求为导向进行产品研发、根据不同系列及目标客户设置价格、采取多元化营销手段并利用网络、借助大型购物节开展促销活动。

[关键词]：市场营销；伊丽莎白雅顿；价格；渠道

目       录

1 绪论3

1.1 研究背景3

1.2 研究意义4

2 伊丽莎白雅顿集团的营销策划问题4

2.1 产品研发与市场需求分离4

2.2 产品价格与品牌形象不符6

2.3 营销渠道固化单一且落后6

2.4 促销活动开展频率低且无知名度8

3 伊丽莎白雅顿集团在中国的营销策划策略8

3.1 以市场需求为导向进行产品研发9

3.2 根据不同系列及目标客户设置价格9

3.3 采取多元化营销手段并利用网络10

3.4 借助大型购物节开展促销活动11

结论12

文献