华为手机营销策略分析——以南昌乐盈门店为例

摘 要

如今，国内手机市场竞争愈演愈烈，而且手机市场也逐渐趋于饱和。在我国，国内手机知名品牌较多，包括小米、OPPO、魅族、vivo，还有国外知名手机品牌三星、苹果等也在抢占中国的手机市场。在2019年，华为技术有限公司成为全球第二大智能手机厂家，且在中国成为了销售量、品牌和销售额都是第一的厂家。本文分析了华为手机的市场背景和营销策略，发现了华为手机营销策略中的问题，比如：产品外观设计方面不足；细分市场各产品各自营销，资源没有共享；中低端产品性价比不高；单个产品利润不高；渠道成本高，线上红利少和促销效果不明显等营销问题，并针对这些问题提出了相关建议。本文研究的结果可以为华为手机制定营销策略作为参考，本文还运用了文献研究法和问卷调查法，其中问卷调查法的被调查问卷数量有303份，有效问卷数量为300份。

关键词：华为手机；营销问题；营销策略

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1. 绪论1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义1

1.3. 研究方法2

2. 手机市场环境分析2

2.1. 华为手机宏观环境分析2

2.1.1政策环境3

2.1.2经济环境3

2.1.3社会文化环境3

2.1.4技术环境4

2.2. 华为手机的竞争情况4

2.2.1国内市场竞争情况4

2.2.2全球市场竞争情况5

2.3. 南昌乐盈门店营销环境分析6

3. 华为手机营销中存在的问题7

3.1. 产品外观设计方面不足7

3.2. 细分市场中各产品各自营销，资源没有共享9

3.3. 中低端产品性价比不高9

3.4. 单个产品利润低10

3.5. 渠道成本过高，线上红利少11

3.6. 促销效果不明显11

4. 华为手机营销策略12

4.1. 注重产品设计与创新，迎合市场的美观需求12

4.2. 找各系列产品共性，使资源可以共享12

4.3. 适当调整中低端产品的性价比13

4.4. 加强技术研发，降低产品成本14

4.5. 调节各渠道占比，降低渠道成本14

4.6. 改善促销方式15

5. 结论15

文献