茶颜悦色营销策略研究

内 容 摘 要

近年来, 中国的茶饮品市场正在以令人难以想象的速度快速发展, 各大茶饮品牌相继产生, 争先恐后从各个方面争夺资源、抢占市场, 在成为新的经济增长点的同时也引起了剧烈的市场竞争。一个企业是否能在日异月更的市场中立于不败之地, 营销策略是最为关键的因素, 因此研究营销策略无论是对促进市场经济的发展, 还是保障品牌的地位都具有至关重要的作用。

在一众“网红”茶饮品牌中, 长沙本土新式茶饮品牌——茶颜悦色的表现极其亮眼, 其凭借自身独特的包装、口味及极具差异化的地理营销特点, 在茶饮市场中占据一席之地。本文选取茶颜悦色为研究对象, 运用相关营销理论和分析工具, 以4P 营销理论作为文章的骨架, 同时应用SWOT分析法, 通过文献研究法, 据图表分析法和案例对比分析法, 分析茶颜悦色公司营销策略的现状以及存在的问题, 并针对性的提出优化策略。 

[关键词]：茶饮品牌；茶颜悦色；营销策略

目       录

1 绪论3

1.1 研究背景与意义3

1.2 文献综述4

1.3 研究方法6

1.4 市场营销基本理论6

1.4.1 市场营销的概念6

1.4.2 营销策略的概念6

2 茶颜悦色营销环境分析7

2.1 茶颜悦色品牌简介7

2.2 茶颜悦色营销环境分析（SWOT）7

2.2.1 竞争优势分析（Strengths）7

2.2.2 竞争劣势分析（Weakness）8

2.2.3 发展的机遇（Opportunities）9

2.2.4 面临的威胁（Threats）9

3 茶颜悦色营销策略现状分析10

3.1 茶颜悦色产品策略10

3.2 茶颜优色价格策略13

3.3 茶颜悦色渠道策略14

3.4 茶颜悦色促销策略分析15

4 茶颜悦色营销存在的问题16

4.1 产品策略方面17

4.1.1 产品受众面以女性为主, 对男性市场的覆盖面不足17

4.1.2 产品品类少, 上新慢、同质化竞争较为严重18

4.2 价格策略方面18

4.3 渠道策略方面19

4.4 促销策略方面20

5 茶颜悦色营销策略优化建议21

5.1 产品策略优化建议21

5.2 价格策略优化建议22

5.3 渠道优化建议22

5.4 促销优化建议23

6 结论24

文献