优衣库的营销策略探析

摘 要

一直以来，企业的的营销策略的研究都是企业发展过程中需要重点关注的问题。营销策略的制定对企业发展的重要性不言而喻，但要制定出恰当的营销策略却并非易事。在优衣库成功的经验中，对其营销策略的研究则显得非常重要。本文在查找与营销战略有关的文献和调查了部分消费群体的基础上，总结出优衣库的营销策略。并且对优衣库的策略进行分析，归纳总结出优衣库的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，研究分析了优衣库的营销策略的优点和不足，并以此指导我国其它服装品牌提升企业竞争力，研究出适合本企业发展的营销策略，赢得消费者的认可。

关键词：营销策略；优衣库；营销理论

目       录

一、 引言1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究方法和目的1

二、 国内外研究现状及发展趋势2

（一） 营销策略国外研究现状2

（二） 营销策略国内研究现状3

三、 营销策略概述及理论分析3

（一） 营销策略的定义3

（二） 4P理论模型3

（三） AIDMA模型—AISAS模型5

四、 案例----优衣库消费群体的研究及其营销策略7

（一） 公司简介及其营销策略概述7

（二） 优衣库消费群体问卷调查的设计及数据统计8

（三） 优衣库营销策略中的优点和不足11

（四） 优衣库问题的解决措施13

五、 优衣库在华营销策略对我国服装行业的启示14

（一） 明确品牌定位，加强品牌建设14

（二） 挖掘消费需求，制定恰当的营销策略14

（三） 构建绿色体系，增强责任意识14

（四） 培养设计人才，注重新产品的开发15

（五） 培养快速的市场反应能力15

六、 结论15

七、 文献