我国企业网络营销问题及对策研究

——基于消费者视角

内 容 摘 要

伴随着互联网技术的发展以及“互联网+”的企业营销模式以及渠道的开拓，传统的营销模式已不能再适应大众的需求，同时，根植于互联网的线上网络营销模式因为操作便利、价格优惠、物流服务等优势占据了营销模式的“大半江山”，网络营销模式现正成为主要的营销的渠道及模式。纵观网络营销的发展，有三方面的发展趋势：一是由分离的网络营销方式向多元化的营销方式发展；二是网络营销渠道和平台，由单一的、专用的营销渠道向复合的、开放的传播渠道方向发展；三是网络营销的销售模式，由粗放的、无组织的向统一的、有序的方向发展。

网络营销的有序发展离不开技术、企业及用户三方面的共同推进。互联网技术的赋权改变了传统营销渠道的权力，实现了企业与用户之间的无障碍沟通，省去中间商，渠道商在互联网背景下由实体销售的店铺转为网上在线销售提供服务。网络营销的服务对象是用户，用户对营销产品的态度以及用户的消费行为及消费理念在一定程度上决定了企业的营销到达率，决定着企业的销售业绩。同时，网络营销也出现了诸如产品质量不过关、物流服务跟不上、网络营销的渠道限制等阻碍网络营销健康发展的要素。本文针对网络营销的现状，通过探析网络营销中出现的问题，提出网络营销的发展策略。

[关键词]：网络营销； 互联网+； 消费行为；

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目录

一、 网络营销理论概述5

1、网络营销的定义5

2、 网络营销的发展阶段5

3、“互联网+”时代网络营销的特点6

二、我国企业在网络营销中存在的问题及原因8

1、价格的恶性竞争8

2、消费者情感体验不足，促销效果被动8

3、用户隐私及信息安全危机9

4、营销渠道选择的局限9

5、营销人员的专业化水平有限10

三、网络营销发展策略10

1、多渠道联动传播10

2、提升产品质量，实行趣味营销11

3、注重情感体验，发掘用户12

4、提升技术水平，保障网络安全12

5、培养专业化人才13

文献