我国中小企业国际市场发展研究

我国中小企业国际市场发展研究

内 容 摘 要

当前，我国中小企业尚处于国际经营初级阶段，问题主要表现在目前几个方面：(1) 观念误区。开拓国际市场需要时间长，资金投入大，调研，寻找潜在客户，这是一个漫长的过程，前期投入大，因而中小企业对开拓国际市场缩手缩脚，丧失商机。(2) 产品附加值低。随着我国经济迅猛发展，出口额也有较大提高。在国外的超级市场、连锁商店，人们经常可以看到这些产品低档低价，不能适应国际市场的质量要求。后金融危机时代，对我国广大的中小企业的发展造成了很大的冲击，本文主要分析了目前在金融危机发展困局的过程中，我国中小企业在国际市场开拓过程中所遇到的种种困难，并在文章最后提出了相应的对策，以供我国中小企业在国际市场开拓过程中提供营销策略借鉴。本文通过分析研究国内外经济发展的具体趋势及我国中小企业自身特点和比较优势，提出中小企业国际市场营销策略的前期准备，中期策略选择，并提出后期发展建议，希望供广大中小企业借鉴，使其能更好的在国际市场中生存发展。

关键词：中小企业；营销策略；国际市场

目       录

1、引言2

2、中小企业国际市场进入的模式研究2

2.1出口2

2.1.1直接出口3

2.1.2间接出口3

2.2契约授权3

2.2.1许可协议3

2.2.2 特许经营4

2.3对外直接投资4

2.3.1合资经营4

2.3.2独资经营4

3、中小企业国际市场营销中存在的问题4

4.1中小企业对自身品牌缺乏有效的宣传4

4.2中小企业的客户服务有待创新5

4.3国际市场营销缺乏有效的整合5

4、我国中小企业国际市场营销渠道的对策 5

4.1人才准备5

4.1.1国际市场营销人才需求6

4.1.2国际市场营销人才引入与培养6

4.2资金准备6

4.2.1财务状况分析7

4.2.2财务制度要求7

4.3战略战术规划7

4.3.1营销战略设计基础7

4.3.2营销战略标准选择8

4.3.3营销战术设计8

4.3.4营销长期投入与发展规划9

总结10

文献