企业销售团队建设研究--以D公司为例

内 容 摘 要

在企业之间的竞争也日趋白热化之际，造成企业产品销售业绩不尽人意的原因是多方面的，包括质量、物流运输以及外观包装等因素，但更主要的影响因素还是销售团队建设存在问题，无法攻克销量萎靡这一难题，就无法立足于市场。现代企业在市场中的博弈绝非领导者个人能力及少数精英人才的较量，最终还是取决于企业内部能否实现全员通力协作。当前很多企业的销售团队建设水平始终处于低端水平，造成这一现象的原因或是缺乏团队精神，或是相关制度体系不完善，或是考评机制存在问题等等。D公司历经多年发展，已经拥有了众多享誉市场的品牌产品，但在中国市场中面临着诸多同业竞争者的威胁，销售团队建设问题愈加凸显。面对新环境和新挑战，企业销售团队要实现提高销售业绩的目标，获得竞争优势，就要以积极的姿态迎接挑战，勇于改革创新。

[关键词]：分析；销售团队；团队建设

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1.引言1

1.1研究背景与意义1

1.2国内外研究现状2

1.2.1国外研究现状分析2

1.2.2国内研究现状2

2.相关概念介绍3

2.1团队建设的内涵3

2.2团队建设的六大要素3

2.2.1具有明确的团队目标3

2.2.2树立团队的旗帜4

2.2.3具有优秀的团队领导者4

2.2.4具有执行力4

2.2.5具有激情4

2.2.6具有独特的文化5

3.D公司销售团队建设的现状分析5

3.1D公司介绍5

3.2D公司销售团队建设现状5

4.D公司销售团队存在的问题7

4.1粗放式的销售管理方式效率不高7

4.2销售团队分工界限模糊7

4.3员工评估体系亟待构建和完善8

5.D公司销售团队建设改进措施9

5.1制定适用市场格局的销售框架结构9

5.2职责划分明确9

5.3销售团队效率评估10

结论11

文献