网络营销中的关键问题及对策研究——以百雀羚公司为例

网络营销中的关键问题及对策研究——以百雀羚公司为例

内 容 摘 要

丰富的营销方式是化妆品行业争夺市场份额的重要手段。但是当下化妆品行业传统的营销方式（如商场营销、直销营销等）已经显得过时，不能满足消费者日益增长的化妆品消费需求。网络营销作为一种新兴的营销模式，已经受到越来越多的知名化妆品企业的青睐，成为它们的得意营销武器。本文以国内老牌民营化妆品企业——百雀羚公司为研究对象，采用文献研究法研究了网络营销的相关概念和理论，然后分析了百雀羚公司在网络营销方面的现状和不足，并针对性的从网络营销中的品牌策略、价格策略、服务策略、促销策略等维度，提出关于百雀羚公司网络营销策略的思路和方法，希望可以给同类型化妆品企业提供一些参考。

关键词： 百雀羚；网络营销；营销策略

目  录

内 容 摘 要1

1 绪 论1

2 化妆品网络营销的发展现状2

2.1 网络营销的发展现状2

2.2 化妆品网络营销的现状3

2.3 化妆品网络营销对传统营销模式的挑战3

3 百雀羚公司网络营销策略现状及存在的问题5

3.1 百雀羚公司网络营销策略现状5

3.2 百雀羚公司网络营销策略存在的问题5

3.2.1 网络营销观念存在误区5

3.2.2 不重视营销网站建设6

3.2.3网络人才的建设有待加强 6

4 百雀羚公司发展网络营销的对策7

4.1 改进产品策略7

4.1.1 加强品牌策略建设7

4.1.2 提升产品的物流水平7

4.2 完善渠道策略8

4.2.1 确定宣传目标群体8

4.2.2 消息推送宣传策略8

4.2.3 虚拟社区宣传策略9

4.2.4 百雀羚官网建设9

4.3 优化价格策略9

4.3.1 低价策略9

4.3.2 免费策略10

4.3.3 动态定价策略10

4.4 落实促销策略10

4.4.1 广告促销10

4.4.2 打折促销11

4.4.3 抽奖促销11

5 结论11

文献