论足金销售公司的网络营销契机

摘要

随着网络营销及电子商务行业的飞速发展，越来越多的传统企业开始展开“触网”行为，积极在线上构建着新的渠道，按照线下的运行方式，提供线上营销的供应链与管理团队。伴随越来越多网络品牌的诞生与网络产品的兴起，传统企业的网络营销越发坚信，在贵金属行业中也存在着此类现象。于是，作为知名足金销售品牌的菜百公司，抱着积极的心态开始部署网络营销的道路，提出了开设天猫店铺的蓝图。不过，网络营销并非线下传统营销的方式，网络渠道的运作与线下实体店铺的运作模式完全不同，于是在推进菜百公司网络营销的进程中，扔需要加强对于网络渠道的研究与实践。

基于此，本文进行尝试性的深度剖析及归纳总结，力图找出当前网络营销过程中成功的关键所在，并针对菜百公司的实际环境及其特性针对性做出分析，最终，给出菜百公司的网络营销策略，以求能够在今后企业的发展过程中提供更好的理论参考与观点借鉴。

关键词：足金销售； 网络营销； 电子商务

Abstract

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Keywords : Gold Sales； Network Marketing； E-Commerce

目录

1.  绪论……………………………………………………………………………………………3

1.1   选题研究的目的与意义……………………………………………………………………3

1.2   研究现状……………………………………………………………………………………3

1.3   研究思路与方法……………………………………………………………………………4

1.4   范文的创新点与难点………………………………………………………………………4

2.  网络营销发展现状……………………………………………………………………………4

2.1   网络营销的概念及发展现状………………………………………………………………4

2.2   网络营销的特点及发展趋势………………………………………………………………5

2.2.1  搜索引擎与渠道营销是关键……………………………………………………………5

2.2.2  其他推广营销及SMM类营销为辅助……………………………………………………5

2.2.3  以顾客为中心提升用户体验度从而进行产品创新……………………………………5

2.2.4  整合营销时代到来………………………………………………………………………6

3.  菜百公司的销售现状及其存在的问题……………………………………………………6

3.1   菜百公司的销售现状………………………………………………………………………6

3.2   足金销售公司网络销售过程中存在的问题………………………………………………6

3.2.1  与线下渠道互斥的问题…………………………………………………………………6

3.2.2  缺乏完善的网络营销渠道CRM…………………………………………………………7

3.2.3  基础建设尚需提升………………………………………………………………………7

3.2.4  缺乏专业的网络营销素养与战略规划…………………………………………………8

4.  菜百公司的网络营销方案及发展契机……………………………………………………8

4.1   同类案例剖析………………………………………………………………………………8

4.1.1  周大福网络营销经验探究………………………………………………………………8

4.1.2  灵壁石行业网络营销经验剖析…………………………………………………………9

4.2   菜百公司的发展契机及网络营销方案…………………………………………………10

4.2.1  菜百公司的发展契机……………………………………………………………………10

4.2.2  菜百公司的网络营销方案………………………………………………………………10

结  论……………………………………………………………………………………………12

参考文献…………………………………………………………………………………………12

致  谢……………………………………………………………………………………………13