小人国公司员工激励机制存在的问题及对策研究

目  录

一、小人国公司简介 2

二、销售人员的特征 2

（一）销售人员的群体特点 2

（二）销售人员管理的特性—松散管理 2

（三）销售工作的特性—岗位进入壁垒低 2

三、小人国公司营销人员激励机制现状 2

四、小人国营销人员激励机制存在的主要问题 3

（一）福利措施不足，缺乏公平性和激励性 3

（二）晋升机制存在问题 3

（三）目标激励仅侧重销售额 3

五、小人国营销人员机制存在问题原因分析 3

（一）公司只注重销量，对其他的激励机制不重视 3

（二）公司人力没有足够重视员工激励机制的完善 4

（三）没有稳定的企业文化 4

六、完善公司销售人员激励机制的对策 4

（一）建立完善的物质激励机制 4

（二）完善员工晋升和培训机制 4

（三）创建多元化的目标激励机制 5

（四）建立有归属感的企业文化 5

七、总结 5

参考文献 6

一、小人国公司简介

河北小人国纸业有限公司是生产、加工生活用纸的专业制造商、位于古城保定，近邻107国道，交通十分便利。公司成立于1990年，在总经理的正确领导下，经历23年的拼搏努力建立现代化的企业制度，发展成为年产值超亿元，产量逾万吨的生活用纸骨干制造企业。公司目前拥有国内最先进的高速造纸机组多部，一系列先进的自动化纸品加工设备，拥有一批高素质的现代化企业管理人员，形成了集研发、生产、销售为一体的现代化企业。公司现有职工400余人。公司在“创一流品质、满足客户需求”的精神指导下，自主开发了计算机自动化管理系统，并坚持环境保护和持续发展策略，增强了企业的凝聚力和市场竞争力，为了企业长远发展，增强企业职工的素质水品。公司是生产、加工生活用纸的专业制造商。经过25年的努力建立了现代化企业制度，发展成为年产值过亿，产量数万吨的生活用纸生产企业。