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关于企业产品市场营销与渠道管理2
目 录
•一、企业市场营销渠道管理的意义 2
（一）确保企业再生产的顺利进行 2
（二）影响产品决策 2
（三）加速企业产品流通速度 2
（四）营销渠道的发展趋势分析 3
•二、企业市场营销渠道管理存在的问题 4
(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾 4
(二)渠道冗长造成管理难度加大 4
(三)渠道覆盖面过广 4
(四)企业对中间商的选择缺乏标准 5
(五)企业不能很好的掌控并管理终端 5
(六)忽略渠道的后续管理 5
(七)盲目自建网络 5
(八)新产品上市的渠道选择混乱 5
•三、市场营销渠道管理的创新策略 6
（一）不断拓宽销售通路 6
（二）加快建立分销联盟 6
（三）实现合作营销 6
（四）产品的分解与渠道组合 6
（五）企业发展营销渠道定位指标 7
参考文献………………………………………………………………………………6
一、市场营销渠道管理的意义
（一）确保企业再生产的顺利进行
企业作为生产与经营商品的基本单位,企业产品既要符合社会发展需要,也需要通过一定渠道销售,才能真正体现产品价值,实现企业的经营利润目标与战略目标。而企业产品的及时销售,只有通过一定的销售渠道才能完成,如果渠道不畅通,难以回收企业产品价值,造成企业再生产的障碍。
