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关于企业产品市场营销与渠道管理
目 录
一、企业市场营销渠道管理的意义 2
（一）确保企业再生产的顺利进行 2
（二）影响产品决策 2
（三）加速企业产品流通速度 2
二、营销渠道现状及存在的问题 2
（一）营销渠道设计标准不明确，对市场发展趋势把握不明 2
（二）营销渠道的结构存在问题 3
（三）串货问题 3
（四）渠道经销商管理的问题 3
（五）渠道降价促销的管理问题 4
三、中间商管理及营销渠道冲突管理 4
（一）中间商管理 4
（二）营销渠道冲突管理 5
四、企业营销渠道的变化 5
（一）企业营销渠道的发展变化趋势 5
（二）当前营销渠道管理的思考 7
五、市场营销渠道管理的创新策略 8
（一）不断拓宽销售通路。 8
（二）加快建立分销联盟。 9
（三）实现合作营销。 9
（四）产品的分解与渠道组合 9
参考文献 10
一、企业市场营销渠道管理的意义
（一）确保企业再生产的顺利进行。
企业作为生产与经营商品的基本单位,企业产品既要符合社会发展需要,也需要通过一定渠道销售,才能真正体现产品价值,实现企业的经营利润目标与战略目标。而企业产品的及时销售,只有通过一定的销售渠道才能完成,如果渠道不畅通,难以回收企业产品价值,造成企业再生产的障碍。
（二）影响产品决策。
