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房产销售体会(二)

本文ID:编号TXW800315 全文字数:2405

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在创办《华福房产》以前,我考察了本县《双悦房产》、《大业兴房产》等10余家房产公司,认真分析他们的成功经验与教训。我还聘请了房产销售专家帮我论证将创办《华福房产》的可行性。专家们认真分析了当时的现状和条件,一致认为我创办《华福房产》具有可行性。于是我才决定创办《华福房产》了。为了把《华福房产》办好..
在创办《华福房产》以前,我考察了本县《双悦房产》、《大业兴房产》等10余家房产公司,认真分析他们的成功经验与教训。我还聘请了房产销售专家帮我论证将创办《华福房产》的可行性。专家们认真分析了当时的现状和条件,一致认为我创办《华福房产》具有可行性。于是我才决定创办《华福房产》了。为了把《华福房产》办好,根管理学的要求,应拟定计划。因为计划是管理者在对组织的过去、现在进行分析和对将来的发展进行预测的基础上,确定组织将来的发展目标并制定实现目标的行动方案的过程。计划是实现未来设想的桥梁,是管理者指挥的依据,是防止将来不确定的手段,是减少浪费提高效益的方法。所以,我非常重视计划的制定。例如我对人力资源计划中经理、副经理、店长我都亲选择,物力、财力等方面都进行精心的安排。
二、确定选择员工的标准
办任何事都需要人,办公司也不例外,人是最宝贵的,公司员工的工作是公司的希望所在。公司员工的素质高,公司就越办越兴望。否则越办越差,甚至倒闭。因此选人的原则、标准特别重要。选择人的原则历来有两个,一是“任人为贤”,一是“任人为亲,两个原则是对立的,我们反对“任人为亲”,坚持是“任人为贤”。选人的标准就要具体情况具体分析,各行各业选择员工的标准不一样。我们选择房产销售员工的标准如下:
1、具有吃苦耐劳的精神。从事房产销售人员要到所售房屋子的地方去了解房子的结构、质量等方面的具体情况,并要带购房人去选择购。每天不仅要坐车,还要走路,没有吃苦耐劳精神的人干不了此项工作。历史上许多大人物早期是靠吃苦耐劳发展起来的,例如日本有个推销之神叫原一平靠吃苦耐劳发了大财,香港的超人李家诚13岁就在茶楼打工,每天提前上班,推后下班,也是靠吃耐劳发了家。我们选人虽然选择不出象原一平、李嘉诚惊天动地的人物来,但确能选择出象原一平,李家嘉吃苦耐劳精神的员工来。
2、具有销售房产的专业技能。俗话说:“家中有百万,不如一技在身”。这说明技能的重要性。有销售房产技能的人就能把生意做成,否则就是一名空话。从事销售房产的员工必须掌握专业技能,如怎样接洽顾客,怎样满足顾客的需求,使卖者、买者都满意,最终把生意做成,获得利润。

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