房产销售体会(二)

在创办《华福房产》以前，我考察了本县《双悦房产》、《大业兴房产》等10余家房产公司，认真分析他们的成功经验与教训。我还聘请了房产销售专家帮我论证将创办《华福房产》的可行性。专家们认真分析了当时的现状和条件，一致认为我创办《华福房产》具有可行性。于是我才决定创办《华福房产》了。为了把《华福房产》办好，根管理学的要求，应拟定计划。因为计划是管理者在对组织的过去、现在进行分析和对将来的发展进行预测的基础上，确定组织将来的发展目标并制定实现目标的行动方案的过程。计划是实现未来设想的桥梁，是管理者指挥的依据，是防止将来不确定的手段，是减少浪费提高效益的方法。所以，我非常重视计划的制定。例如我对人力资源计划中经理、副经理、店长我都亲选择，物力、财力等方面都进行精心的安排。

二、确定选择员工的标准

办任何事都需要人，办公司也不例外，人是最宝贵的，公司员工的工作是公司的希望所在。公司员工的素质高，公司就越办越兴望。否则越办越差，甚至倒闭。因此选人的原则、标准特别重要。选择人的原则历来有两个，一是“任人为贤”，一是“任人为亲，两个原则是对立的，我们反对“任人为亲”，坚持是“任人为贤”。选人的标准就要具体情况具体分析，各行各业选择员工的标准不一样。我们选择房产销售员工的标准如下：

1、具有吃苦耐劳的精神。从事房产销售人员要到所售房屋子的地方去了解房子的结构、质量等方面的具体情况，并要带购房人去选择购。每天不仅要坐车，还要走路，没有吃苦耐劳精神的人干不了此项工作。历史上许多大人物早期是靠吃苦耐劳发展起来的，例如日本有个推销之神叫原一平靠吃苦耐劳发了大财，香港的超人李家诚13岁就在茶楼打工，每天提前上班，推后下班，也是靠吃耐劳发了家。我们选人虽然选择不出象原一平、李嘉诚惊天动地的人物来，但确能选择出象原一平，李家嘉吃苦耐劳精神的员工来。

2、具有销售房产的专业技能。俗话说：“家中有百万，不如一技在身”。这说明技能的重要性。有销售房产技能的人就能把生意做成，否则就是一名空话。从事销售房产的员工必须掌握专业技能，如怎样接洽顾客，怎样满足顾客的需求，使卖者、买者都满意，最终把生意做成，获得利润。