关于安踏市场营销策略的思考

关于安踏市场营销策略的思考

在当今高度发达的社会主义市场经济，中国的市场交易正变得越来越规范。在每个行业参与者越来越多，“卖方市场”逐渐变成了“买方市场”。逐渐供过于求，迫使企业采取更加科学的利润管理和管理。企业之间的竞争变得激烈，因为形势是在不断变化的所以企业经营管理者要加强各个方面的管理。所以在这种情况下，探索合适高效的营销策略就成为当前的首要任务。

一、产品策略

（一） 以产品为基础、差异化为核心的多品牌策略

安踏的品牌一直在升级，用户画像一直在变化。安踏已经推出了多品牌战略，2016年以来除主品牌安踏，该集团已经赢得了一系列的品牌。如FILA，Disante，Spandy，可隆和小笑牛。在专业化——生活化、高端——大众各个维度，面对各应用场景和收入阶层都有覆盖。

多品牌的发展战略，让安踏能够在服务大众的基础上提供高质感、国际化和专业化的产品，通过多品牌的矩阵满足各个阶层不同消费者的不同需求。

（二） 顾客导向的服务标准化体系

“顾客是上帝”这是销售服务行业一贯的认知，安踏正是非常重视这一理念所以制定了以顾客为导向的服务标准化体系。从销售人员的妆容到店铺的整体呈现形象从商品的各个细节到销售人员的服务技巧都有一套完整的体系供人们参考。培训组会制定相关课程给大家进行培训到最后神秘人的考核目的旨在提高店铺整体服务水平提高顾客的满意度进而提高销售额。

二、 渠道策略.

（一）构建“点一线一网”的渠道格局

按照互动，高效，求精和速度的原则，以便它可以帮助支付市场，帮助消费者。总体战略是一个关键的突破模式。这是需要建立在东部市场营销部门，也把注意力转移到西方市场区域，提高区域市场网络的建设。只要水平和垂直网络结构的建立，它是有助于了解消费者对产品和网络信息资源的反馈。

（二）终端销售模式

目前，安踏取消所有销售区域，并调整系统分区到一个用户系统。该公司将负责管理特许经营与原来的区域管理团队或经销商，或者回到总部。一些原来分布的是负责该区域的管理。这是总部一直以来直接负责的业务，改变通道的操作方式，通过十余经销商和公司管理层管理全国7000家多家门店。管理侧移动可以迅速捕获消费者的反馈信息，并更好地指导经销商来购买商品。将终端维护好，以提高经销商的零售管理能力，最后持续增加单店的产出。

（三）网络销售模式