范文序言
一、名牌战略概述
二、实施名牌战略的意义
三、实施名牌战略的途径
四、实施名牌战略方法
内 容 摘 要
名牌是企业和产品的象征和代表，名牌在企业的营销活动中发挥作重要作用。企业实施名牌战略，可以为企业带来巨大收益，他可以增强企业产品的市场竞争力，提高市场占有率，扩大产品销售，最终实现企业的经营目标。通过名牌效应，可以带动区域经济发展。本文从以下四个方面分析、探讨企业实施名牌战略：一是名牌战略概述；二是实施名牌战略的意义；三是实施名牌战略的途径；四是实施名牌战略的方法和措施。
论名牌战略
随着经济体制改革的进行，社会生产力得到了巨大解放和发展，人民生活水平不断得到改善和提高，名牌产品成为消费者成为消费者追求、购买的对象。名牌产品以其优质的质量、超群的性能、全方位的服务，长期占领市场，为消费者服务，满足了消费者多方面需求。同时，在当前市场竞争日益激烈的情形下，发展名牌产品，创建产品的品牌优势，实施名牌战略，可以更好地开拓和占领国际国内市场，提高产品市场占有率，提高企业经济效益。所以企业要从本企业实际出发，放眼国际、国内市场，挖掘本企业的各方面优势，进行充分的市场调研，真正从消费者需求出发，树立名牌战略意识，发展名牌产品。只有如此，企业才能在市场竞争中立与不败之地。本文拟就企业如何实施名牌战略、发展名牌产品谈一些看法。
一、名牌战略概述
企业名牌战略是以创名牌、保名牌为核心，带动整个企业向持续、稳定、健康方向发展的战略。企业要增强竞争力，实现可持续发展，必须大力实施名牌战略。
（一）名牌战略构成
名牌战略应当包括核心战略、辅助战略和维护战略等三个组成部分。企业在实施名牌战略时必须正确理解和处理三者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。
核心战略。人们信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌产品能够很好地满足人们的需要。因此，企业创名牌的核心战略应当是设计开发满足市场需要的产品或服务，这是创名牌的基础。核心战略包括下列几个方面内容：
1.选择目标市场 企业资源的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。
2.战略规划 企业通过对外部环境和内部条件的分析，制定名牌名牌战略的可行性方案，作为名牌战略规划，具体内容包括：（1）开发设计产品 企业要创名牌，必须开发设计出具有名牌特质的产品。（2）价格 名牌本身就是一种价值，但高价并不一定能创造名牌。价格是市场竞争的利器，更是树立名牌形象的有力手段。（3）分销 分销是指销售渠道的设计选择与管理。企业在实施名牌战略中，应在权衡分析的 基础上，确定分销渠道的长短宽窄，争取以最低的成本达到最大的市场覆盖面。（4）促销 这是名牌战略的核心任务，也是最富变化、最有微型机的营销策略。
3、以人为本强化管理 实施名牌规范化管理是企业实施名牌战略立足点之一，企业在创建名牌产品时，不但要在量上、技术、设备等"硬件"上进行管理，还要不断提高运用信念、理想等"软件"管理企业的水平，促进企业管理水平的全面提高。
4、优质服务 名牌产品必须要与"名牌服务"相配套。
辅助战略。卓越的产品质量、精减的产品设计、科学的管理和优质完善的服务为企业创名牌奠定了坚定的基础，但企业要创造出真正的名牌，还需辅助战略的支持、配合、辅助 战略是指企业对创名牌的辅助性工作进行规划，设计和实施的过程。辅助性工作主要有品牌设计、包装设计、对外宣传等，其目的是表现传达企业产品和服务的优秀 品质和独特魅力，扩大品牌的知名度，树立品牌形象。
维护战略。企业千辛万苦创出名牌之后，仍不能松懈，而要对名牌进行精心的呵护，否则名牌会很快衰落，消失在汹涌澎湃的商潮之中。究其原因不外乎两个方面：一是企业自 己倒牌子。一是企业不注意对自己的名牌进行保护，让别人钻空子。因此，创出名牌的企业必须高度重视名牌的维护，并制订和实施名牌维护战略以确保名牌经久不衰、青春永驻。根据对导致名牌衰落原因的分析，名牌维护战略应当是强化经营管理，不断创新，为名牌提供坚实的基础，并运用法律武器和其他手段保护名牌不受 侵害。
（二）、商业企业名牌战略是指商业企业从企业发展的全局出发，从长远利益著想，根据自身的现状及名牌形成的客观规律，权衡并综合其相关因素，而制定的对发展名牌事业具有基本指导作用并体现竞争意识的总体规划。它具有如下特征：
1、全局性。名牌战略是对名牌事业的全局性谋划，是制约全局行动方向的决策。
2、长期性。名牌战略是一种长期规划，名牌战略目标的实现需要较长时期的努力。
3、相对稳定性。名牌战略的目标、方向、重点都不可朝令夕改，必须保持相对稳定。
4、层次性。名牌战略可分为不同级别、层次，如从企业的角度来看，可分为创地方名牌、区域名牌、国家名牌、世界名牌的战略，低、中、高档名牌战略。
5、环境适应性。名牌战略着重于企业如何以高素质适应未来动荡不安的外界环境。
二、企业实施名牌战略的意义
名牌产品反映一个国家的经济发展水平，是国家经济实力的标志。有些名牌产品更为突出地反映一个国家的科技发展成就，凝结最新科技发展成果。名牌是企业产品的象征和代表，也是一种独立的资本，在企业营销中发挥重要作用，名牌战略是企业的核心发展战略。企业要在开放的市场竞争中立于不败之地，必须放眼世界，胸怀全球，主动地去了解、接触、适应，创造出一流的国际品牌。实施名牌战略，无论是从宏观、还是企业微观都具有十分重要意义。
1、实施名牌战略是建设社会主义市场经济的要求。名牌战略是市场经济的产物，又是促进经济发展的有力手段，建立规范的社会主义市场经济要求企业必须有很强的法制观念，社会主义市场经济从根本上来说是法治经济，是信誉经济，是质量经济。
2、实施名牌战略是深化企业改革的重要途径。实施名牌战略是深化企业改革提高企业竞争力的重要途径，因为实施名牌战略是一个系统的工程，需要其它相关决策的支持，它的实施必将对企业各方面产生巨大的影响，诸如企业的市场意识、质量意识、形象意识、效益意识、效率意识等都会得到增强，企业文化建设也得到促进，这就使企业树立起向管理要效益，以管理求发展的意识，这样企业改革也随之得到深化，企业经济效益自然会逐渐提高。通过转机建制的企业发展较快，许多企业成为上市公司，提高了企业品牌的知名度和社会形象。
3、实施名牌战略是我国企业参与国际竞争的需要。加入WTO后，中国经济融入全球经济之中，我国市场成为国际市场的一部分。我国企业将更加直接地面对国际大公司的竞争。企业要想求得大发展，必须参与国际竞争，这是历史的要求，按国际流行的对品牌竞争地位的评价，企业只有在全国市场占有25%的份额，才能称为具有稳定竞争地位的名牌。
4、实施名牌战略是地区经济发展的龙头。名牌战略可以以名牌企业产品为“网络核心”，使地区优势得以发挥，从而带动地方经济的发展。实施名牌战略，可以优化产业结构，促进资源优化配置；可以振兴一方经济，形成新的经济增长点；可以借名牌产品的名气，提高知名度，树立新形象，促进区域经济整体发展；可以形成名牌产品系列，进而促进相关产品发展。
5、实施名牌战略可以树立企业良好的社会形象。良好的企业形象是企业的一项重要无形资产，也是企业在市场竞争中取胜的法宝。名牌战略与企业形象息息相关，有助于企业形象的改善。实践证明，知名品牌与企业良好形象密不可分，如海尔、格力、王府井等企业。
6、实施名牌战略可以促进和扩大销售，增进员工的凝聚力、向心力。面对无情的市场竞争，谁能主动适应市场，抓住消费者，谁就能实现预期的经营目标。名牌战略作为一种切实可行的促销手段，可以实现企业企业预期的经营目标。消费者也认识到名牌产品的价值所在，对名牌越来越情有独钟。这就要求企业全体员工拧成一股绳，心往一处想，共同为名牌而努力工作。
7、实施名牌战略有助于企业经济效益的提高。实施名牌战略可以降低产品成本，扩大销售，提高市场占有率，提高企业的经济效益和社会效益。
三、 实施名牌战略的途径
1、树立、强化名牌观念。企业要创造名牌，首先企业的经营管理者自身必须树立和强化名牌价值，真正认识到实施发展名牌战略对企业的重要性，然后带领全体员工把创造名牌作为企业的最高宗旨，建立一支齐心协力、高素质创建和实施名牌的精干、高效团队。
2、对员工深入进行名牌战略的教育。通过对员工名牌战略的宣传教育，使每位员工自觉地、持之以恒地用自己一流的工作质量、产品质量、服务质量来创造名牌、保护名牌，这是企业名牌战略能否得以顺利实施的前提和保证。
3、建立和完善名牌机制。企业是创造名牌、发展名牌的主体，建立和完善名牌的内部机制是实施名牌战略的关键。企业应做到：
（1）、准确的产品市场定位。产品的市场定位是企业创造名牌的基础。一项产品以独特的市场定位能赢得消费者的信任和好感，才能提高知名度，才能成为名牌。企业要进行充分市场调研，了解目标市场顾客需求情况、竞争对手情况，发挥本企业优势，设计出与市场上同类产品有明显差异、有自身特色和竞争优势的产品，为创造名牌奠定基础。
（2）、加大媒体宣传，为创造名牌做好攻势，准备条件。名牌创立不仅取决于产品质量、功能、价格和售后服务等，更重要的取决于如何利用广告媒体对产品进行营销和造势。可以说名牌的形成离不开媒体的作用。
（3）、不断进行产品质量与创新，是实施名牌战略的关键。透过各种名牌背后，无不是以优质质量和不断创新作为保证，质量是名牌产品第一生命力。一项产品没有优良稳定质量难以成为名牌；成了名牌如若不紧随消费者需求变化提高质量、不断创新，也会昙花一现，最终被市场逐出。
（4）、制定合理的价格策略。名牌本身就是一种价值，但高价并不一定就能创造名牌，并不一定就是名牌的象征和体现。价格是市场竞争的利器，是树立名牌形象的有力手段，企业在定价时要选择灵活多样的定价策略。
（5）、销售环节要认真对待和处理。最佳销售渠道受产品、消费者、企业自身、中间商、经济环境的影响。企业在实施名牌战略中，在权衡利弊基础上，确定分析渠道宽窄，选择经销商，争取以最低成本覆盖最大市场面。
(6)、充分运用各种促销手段，加大促销力度，使产品尽快渗透市场，消费者尽快认识和接受，以提高名牌产品的市场占有率。
4、加强名牌商标的注册保护是实施名牌战略的重要步骤。名牌是名牌商标的简称。名牌商标是一种无形资产，具有极高的产权价值和经济价值。企业在创造和使用名牌商标过程中，要充分利用各种法律手段，加大对名牌假冒行为的打击力度，捍卫和保护好自己的名牌商品。
四、实施名牌战略的方法和措施
在名牌战略的实施途径确定以后，还要做好以下几方面的具体工作和措施：
1、企业领导首先要树立名牌意识，需认识到品牌代表企业产品质量管理水平、员工素质和商业信用，是企业市场竞争能力的综合体现。名牌就是财富，是无形资产。其次企业要有力争第一的精神，要有赶超世界先进水平，敢与国际名牌争高低的精神。创名牌关键是人，要培养一支具有高素质的“名牌队伍”。
2、清晰、精准的名牌定位。实施名牌定位，核心内容应包括三方面：一是目标消费群体，二是名牌提供给消费者的独特利益，三是名牌的特殊风格。
3、要树立“质量第一”“以质取胜”的经营理念。产品质量是创造名牌的基石，名牌产品要靠高质量的产品、高质量的服务在广大用户中建立起来信誉的，没有高质量也就没有了名牌。
4、企业必须以市场为向导，以科技为手段来适应要求的变化，要引导消费，不断开拓新产品，最大程度满足消费者，以使自己在竞争中处于有利地位。
5、强化市场营销，加强产品宣传力度。进行策略化的宣传、推广。名牌定位是战略问题，在名牌有了精准的定位后，就需要考虑利用各种传播手段如广告、公关、事件、媒体报道等，向工众传达你的定位思想。市场营销是企业创名牌中重要一环，名牌需要宣传，国外名牌都注重宣传，要通过品牌效应扩大市场占有率，让名牌家喻户晓。
6、扩大销量，提高市场占有率。没有市场基础，没有稳定的销量，名牌建设等于是空中楼阁。企业必须扎扎实实在如何实现销量上的大突破，使名牌涵盖的产品和服务得到广大消费者的接受和赞赏，很难想象一个市场份额在行业排名靠后的名牌能称得上是强势名牌。要尽快形成规模经济，实现高效率低成本为发展名牌创造条件。
7、给名牌成长创造舒适、安全、宽松的环境和土壤。名牌战略的最高目标，是培养占行业领导地位的强势品牌，名牌的内涵不仅是顾客渗透度、市场占有率、消费者认购率、顾客忠诚度等市场指标，还包括名牌的公众形象、名牌所倡导的价值观念、名牌在主流媒体的曝光率和社会舆论对名牌的评价等社会性指标。上述指标的活动只能来自整体的社会大环境。
8、在全国范围开展“爱我中华，创我名牌”的宣传，鼓励国人购买我国名牌产品。必须通过新闻媒体的宣传来激发人民的爱国热情，发展民族工业，形成人人关心中国名牌的局面，当然这不是保护落后、夜郎自大，而应以我国名牌的质量来吸引消费者。
总之，现代社会，名牌意识已经弥漫社会生活各个方面，名牌在商业领域中的作用愈加突出，因为卓越的品牌意味着产品有优质的质量、周到的服务、消费者的认可，可以増强企业竞争力，提高产品市场占有率，扩大销售，最终实现企业经营目标。因此面对激烈市场竞争，企业必须花大力气，在名牌战略的实施上、在名牌产品的开放和创造上下功夫。只有如此，企业才能立于不败之地。