内 容 摘 要……………………………………………………………………… 2/11
一.紧跟国家扶植产业政策的竞争战略…………………………………… 3/11
二.发挥中小企业技术创新竞争战略……………………………………… 4/11三.协作互补的经营战略……………………………………………………… 6/11四.开发潜在的市场竞争战略……………………………………………… 7/11（一）举一反三，相关挖潜 ……………………………………………… 8/11
（二）市场转移，差异挖潜………………………………………………… 8/11
（三）因势利导，相近挖潜………………………………………………… 9/11
（四）开辟蹊径，扩散挖潜………………………………………………… 9/11
(五）扬长抑短，弊端挖潜……………………………………………………9/11
（六）调研剖析，细分挖潜………………………………………………… 10/11
参 考 文 献……………………………………………………………………… 11/11
内 容 摘 要
摘要：本文对我国中小企业竞争战略几点进行探讨，分别是紧跟国家扶持产业政策的竞争战略；发挥中小企业技术创新竞争战略；协作、互补的经营战略以及开发潜在市场的竞争战略。关键词：中小企业、竞争战略、技术创新、信息、效仿
我国中小企业竞争战略研究
改革开放近30年来，我国中小企业和民营经济发展迅速，推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面，取得了重要的成就，是国民经济必不可少的重要组成部分。尽管中小企业在我国国民经济发展中功不可没，近年来我国中小企业的发展也面临着融资难、社会服务体系不健全、信息缺乏、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高等一些不容忽视和回避且亟待解决的问题，同时又面临不断产生的新问题的压力。企业产权制度的改革、资产重组只是奠定了搞活国有中小型企业的产权基础，广大中小企业要想彻底摆脱目前困境，很重要的一点是要根据自身的特色，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。下面，给大家剖析几种中小企业竞争战略。
一．紧跟国家扶植产业政策的竞争战略
2014年以来，国家和众多部门出台了很多针对民营企业、中小微企业的扶持政策，这些政策对民营企业的发展具有很大的利好影响，不过很多民营企业强烈反映，不少政策措施还没有完全落地。中华工商时报作为中国民营经济舆论主阵地，一年来对有关民营企业的政策扶持措施都予以了特别的关注和报道，现将一年来的这些政策措施进行梳理并点评，期望为广大民营企业提供帮助。3月21日人民银行下发《关于开办支小再贷款支持扩大小微企业信贷投放的通知》（银发〔2014〕90号）。正式在信贷政策支持再贷款类别下创设支小再贷款，专门用于支持金融机构扩大小微企业信贷投放，同时下达全国支小再贷款额度共500亿元。人民银行积极运用信贷政策支持再贷款和引导金融机构加大对“三农”、小微企业等国民经济薄弱环节的信贷投放，促进信贷结构调整，盘活存量，优化增量，为经济结构调整和转型升级提供更好地金融服务[1]。4月11日财政部、商务部、工信部、科技部关于印发《中小企业发展专项资金管理暂行办法》的通知。专项资金的宗旨是，贯彻落实国家宏观政策和扶持中小企业发展战略，弥补市场失灵，促进公平竞争，激发中小企业和非公有制经济活力和创造力，促进扩大就业和改善民生。专项资金综合运用无偿资助、股权投资、业务补助或奖励、代偿补偿、购买服务等支持方式，采取市场化手段，引入竞争性分配办法，鼓励创业投资机构、担保机构、公共服务机构等支持中小企业，充分发挥财政资金的引导和促进作用。为加快扩大中小企业融资服务规模，缓解中小企业融资难问题，专项资金安排专门支出，运用业务补助、增量业务奖励、资本投入、代偿补偿、创新奖励等方式，对中小企业信用担保机构、再担保机构给予支持。这对于缓解中小企业融资难问题具有“四两拨千斤”的作用。
二．发挥中小企业技术创新竞争战略 在现代经济发展趋势下，一个有信誉的企业品牌代表着企业的形象、企业的经营、企业的信誉、企业的服务质量等等，它们是企业的一种特殊的无形资产，甚至比有形资产价值更高，企业必须花费大量的精力来树立、经营自己的品牌。因此企业要发展，必须从一开始就在经营企业的同时策划、培育、经营、发展自己的品牌，牢固树立长期经营企业品牌的思想。我国大部分民营中小企业的领导人素质不高，缺乏对企业长远发展的战略规划，思维方式跟不上新形势发展的要求，他们中的一部分人满足于企业已取得的成绩，不思进取，有些人虽然已经意识到了技术创新的重要性，但一想到自身实力有限，创新过程中所存在的种种风险，就变得畏手畏脚，徘徊不前了；还有些人认为技术创新是大企业的事，凡此种种，严重地阻碍了企业技术创新活动的开展，造成了目前民营中小企业技术创新能力的落后。 自主创新战略。即企业通过自身的努力和探索产生技术突破，攻破技术难关，并在此基础上依靠自身的能力推动创新的后续环节，完成技术的商品化，获取商业利润，达到预期目标的创新活动。 自主创新企业的技术突破来自企业内部，是企业长期技术积累和研究开发努力的产物。技术突破的内生性有助于企业形成较强的技术壁垒。因为跟进者对新技术的解密、消化、模仿需要一定的时间，而从投资到形成生产能力，发展成率先创新者的竞争对手也需一定的时间，在此时间内必然会形成自主创新者对新技术的自然垄断，从而在一定时期内掌握和控制某项产品或工艺的核心技术，在一定程度上左右行业或产品技术发展的进程和方向。借助专利保护，自主创新企业可自己确定是否转让其核心技术，以及向谁转让，转让到何种程度等等，使企业在竞争中处于有利的地位。由于自主创新一般涉及的都是全新技术领域，在此方面的技术突破很可能会引致一系列的技术创新，形成创新的集群现象和簇射现象，带动一大批新产品的诞生，推动新兴产业的发展。这有利于促进企业多元化投资，获得丰厚的利润。 技术合作创新战略。即企业间或企业与科研机构、高等院校之间联合开展技术创新合作。它可以有效地利用有限的资金和技术力量，资源优势互补，克服单个企业无法克服的难题，取得规模经济效益。 从中小企业来看，企业技术创新投入占销售收入的比重比较低，而且在短期内难以有很大的提高，创新的基础条件和企业的技术能力也比较差，完全依赖企业自身技术能力的积累来开展创新活动短期内很难提高技术档次和效率。从创新资源分布来看，我国的创新资源分布不均，比较集中于科研机构和高等院校。这种情况一方面造成研究与开发活动严重脱离市场需求，创新的无效投入和无效劳动现象十分严重；另一方面，市场需求却得不到创新的支持，形成科技与经济“两张皮”这种不合理的现状。合作创新战略正是改变这种不合理现状，它是优化创新资源配置、提高创新有效性和效率的手段。它可以充分利用创新资源，直接实现科技与经济的有效结合，克服中小企业技术创新中的劣势，以市场机制为基础，通过集中各种创新资源进行创新活动，可以降低创新成本，缩短创新周期，提高创新档次，促进企业发展。 效仿创新战略，即企业通过学习仿效率先创新者的创新思路和创新行为，吸收和掌握率先创新者的核心技术和技术秘密，充分吸取率先者成功的经验和失败的教训，并在此基础上对率先者技术进行改进和完善，进一步开发和生产富有竞争力的产品，参与市场竞争并获取经济利益的的一种创新行为。 效仿创新战略的重要特点是模仿跟随性。表现在技术方面，企业不做新技术的开拓探索者和率先使用者，而是做有价值的新技术的积极跟随学习者；表现在市场方面，企业不独自开辟新市场，而是充分利用并进一步发展率先者所开辟的市场。其次，效仿创新战略具有开拓性。效仿创新不能是一种纯粹简单的照搬行为和拿来主义，而属于一种渐进型的创新行为。其投入的研究开发力量一部分用于消化吸收或反求率先者的核心技术，另一部分用于对率先创新技术的改善和进一步开发。最后，效仿创新战略的投资具有后倾性。由于效仿创新者省去了新技术探索性开发的大量投资，因而能够在创新链的设计、生产、营销等下游环节投入较多的人力物力，在工艺改进、质量控制、大批量生产管理、市场营销等方面形成自己的特色。仿效创新具有的优点是：投入少、风险小、效率高。从技术方面来说，效仿创新回避了率先性的研发活动，它可以向多个技术先驱学习、最大限度地吸取率先成功者的经验和成果，同时它可以对众多的方案进行比较、选择最成功的技术成果引进购买，将自己的研发活动集中在特定的领域，以最低的本获取最高的产出。从市场开拓方面来说，效仿创新企业可以充分利用并进一步开发率先创新者的市场领域，享受率先创新者开辟新市场投入的诸多外溢效应，减少新市场开发初期的需求和市场行为的不确定性风险。 三.协作互补的经营战略 中小企业在市场竞争中，在避开大企业锋芒，减少与大企业竞争的同时，还要利用大企业以求得自身的生存。大企业依赖大批量生产方式，充分发挥生产和营销上的规模效益，这是小企业所望尘莫及的。然而，大批量生产方式必然会引起分工协作的发展，在现代生产体系中，大企业要想真正获得规模效益，谋求利润最大，必然要摆脱“大而全”的生产体制的桎梏，求助于社会分工与协作，把相当一部分零部件或加工过程、装配过程转移出去[2]，而把自己有限的资源集中到产生附加值最多的那些环节，这在客观上就为中小企业的生存发展提供了生存领域，增加了大企业对中小企业的依赖性，同时中小企业也由于大企业的发展为其创造了生存发展机会。这种由于相互依赖关系而存在的协作，即我们所说的生存互补战略。实践证明，以生存互补协作战略为起点，走专业化发展道路，逐步积蓄力量，由小而大，由初级到高级不断发展壮大，是许多中小企业发展的成功之道。国外许多小企业之所以能够生存和发展，在很大程度上就是由于它们与大企业之间建立了紧密的分工协作关系，如著名的日本松下电器公司，与它协作的中小企业就有上千家，所需的零部件，７０％～８０％都是由中小企业提供的。所以说，中小企业的发展很大程度上取决于大中小企业之间所建立的相互依存、共同发展的关系[3]。国外许多成功的企业家认为，中小企业加强与大企业的相互合作，是中小企业保持活力的重要条件。除了中小企业与大企业之间的协作外，中小企业之间也应加强协作，以求得共同发展。在“生存互补”的协作战略选择时，关键问题是中小企业要根据自身特点选择好依存的对象。四.开发潜在的市场竞争战略 中小企业通过对潜在需求的满足，可以不断地开发新产品和新的市场，提高企业的竞争能力。随着社会资源的日益丰富，同类产品间的差异也越来越小，因此要想在激烈的市场竞争中比对手棋高一着，超前一步，就要善于把握市场上出现的新机遇、新趋势，要出奇制胜。有远见的人多从“出奇”的角度去考虑，不是将太多的精力浪费在与竞争者争夺既有的有限市场上，而是去开拓新的市场，即挖掘潜在市场，取得第一桶金。这就要思在消费者前面，想到消费者的心中。要在第一时间将消费者的潜在市场需求变成现实需求，把潜在市场开发为企业的现实市场。如何有效挖掘潜在市场，是因势、因事、因人、因时、因地的产物。尽管其表现形式千姿百态，百家争鸣。但究其源由，不外乎一个“变”字，企业或个人在激烈的市场竞争中，如何才能以变应变，以一变应万变。下面我们就从以下几个方面来进行简单阐述。
（一）举一反三，相关挖潜 。
一种新产品的产生，可能牵动若干相关或类似产品的出现，涌现一系列的潜在市场。就以大家都熟悉的电脑为例吧，当电脑发明出来以后，顺着电脑这根“藤”，人们开发了适合电脑的各种程序。然后又发明了INTERNET,现在与电脑相关的产品是数不胜数。如果有人要说，那都需要专业水平，我只是一个平常的企业或个人，该如何来举一反三，相关挖潜呢？我想大家看了下面的故事，说不定会有所收获。 两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人[4]。
（二）市场转移，差异挖潜。
国家、地区之间存在着风俗、传统、习惯、生活方式和社会制度的差异，而这种差异越大，潜在的市场也就越多。 河南联发公司通过市场调查发现，农民种植的玉米棒子在当地只能卖一毛多钱一个，而在一些大城市春节期间一个玉米棒子可以卖到3元以上，也就是说，可以获得几十倍的利润。于是，该公司巧用时间和地区差，先用托管的形式让当地的农民种植了5000亩晚秋玉米，采摘下来后把鲜嫩玉米套上真空保鲜膜，然后放入仓库保存。到了春节之将这批玉米投向市场，只此一项，就赚了300多万[5]。
（三）因势利导，相近挖潜。
任何一种产品，在一个国家或地区出现之后，与其技术、经济发展状况相近的国家、地区存在着潜在市场的可能性极大。 上海有位李老板到广东出差，在广州看到有家饭店前面排成长队，上前一看，原来是一家鲜花美食店，该店有近40种食用花。因为鲜花有美容及保健等功能而备受顾客青睐。李老板大受启发，认为广州能够热销则在上海也一定会有市场，回到上海，就查阅大量资料并与相关花卉专家联系，了解可食用鲜花的情况，并经过多次广州考察及上海市场调研，确定了品种后，在郊区开发了种植园，专门种植可食用鲜花。最先种售的是既好看又鲜美的芝麻菜花。接着又推出紫罗兰、三色紫罗兰、菊花、蒲公英等等。据李老板介绍：其中以三色紫罗兰与紫罗兰最受顾客和厨师青睐，因为七彩缤纷，色香味均是一流。一经推出后，客如云来[6]。（四）开辟蹊径，扩散挖潜。
市场上陆续涌现的商品，都有一个逐步由发达地区向欠发达地区，由城市向农村扩散的过程，期间很有一些潜在市场、且市场量颇大。 当网吧、超市等新兴事物在城市竞争日益加剧时，许多有远见的人都将目光投向了农村，在农村乡镇，这些在城市已呈疲态的事物一出现，立即吸引了农村追求新事物的青年人的注意，并都取得了很好的效益。 （五）扬长抑短，弊端挖潜。
当一种产品出现后，随着时间的推移，环境的变化，其缺点也会不断暴露出来，同时与此相适应的潜在市场立即涌现。 在国际市场上，我国的金鱼苗、鳗鱼苗很受欢迎，可是盛鱼的工具落后，空运死亡率达到50%以上，影响了销售及竞争。针对这一缺点，南京一家塑料厂组织人员攻关，经过无数次试验，最终研究出了塑料封鱼苗箱，放入鱼苗后，连续振荡77小时，无一条鱼苗死亡。此消息一出，天津、广东等客户上门抢货，当年销售利润去年就增长了3倍[7]。
（六）调研剖析，细分挖潜。
根据消费者需求方面的差异，把整个市场划分为若干个分市场，通过对分市场的研究，找到最有利的潜在机会，扩大产品销路，提高产品市场占有率。 以治疗咽喉药品为例，金嗓子作为市场领导者，已独取了市场40%的份额，如果竞争对手以同样产品与其竞争，肯定会一败涂地。但是，现在市场上有众多的对手正对其领导地位发动冲击，就是这些对手利用咽喉用药市场产品需求差异化和目标市场群落化的特点，开发出细分的针对性产品。如现在正在热销的亿利甘草良咽，以“烟民”为细分市场切入，令“金嗓子”难以作出针对性的反击[8]。 市场是动态的，社会需求总处在不断的变动之中。在市场经济中，常常出场一些需求只是得到局部的满足，或根本未得到满足，有的甚至正在孕育着即将形成的社会需求，即所谓的“潜存生位需求”。中小企业在市场竞争中首先要努力做好发现和预测潜在需求的工作，通过对市场的调查和分析，一旦发现有前景良好的潜存市场生位，就应着手做好开发、生产、销售、管理工作，发挥中小企业船小好调头的优势，以便建立更大的首移优势，加固经营壁垒，提高竞争进入障碍，形成垄断能力，延长中小企业垄断这一市场区隔的时间，从而获得更大的经济效益。开发和占领潜存小生位的区域战略，对中小企业来说是较为适合的。因为中小企业的灵活多样性，对满足各种不同市场需求有着较强的灵活性，它可以在较短时期内迅速开发出新产品，开辟新的领域，满足潜在的需求，带来企业的大发展。
参 考 文 献
[1]于倩.国家扶持中小企业发展政策将陆续推出[J].建材工业信息，2000.11
[2]陈长顺.深入贯彻落实科学发展观[N].海峡都市报，2009.08.24
[3]黄桂杰.公允价值的困境解析及其对策[J].财经研究，2004.3：78-81
[4]赚钱智慧只需一点点[J].河南农业，2002.06：044
[5]徐曙光.差异之中找市场[J].生意通，2006.12：038
[6]汤同刚.潜在市场挖掘有方[N].经理日报，2004年
[7]汪艳.共创共享，我与企业同成长[N].中国电信报，2009.07.30
[8]孙秀芝.共创共享，以“六抓六促”推进经营发展[N].中国电信报，2009.10.30