一．经理人的工作需求特征及建立激励机制的必要性
1.经理人的工作特征
任何企业都离不开经理人和员工，其中经理人在企业中扮演的角色及其重要与特别。经理人讲究的是行动效率，看重的是结果，能力要求比普通员工要高很多，所以承担的责任也就越大。而经理人的具体工作特征主要有：
⑴ 以为公司创造最大利益为目标
如今的时代，随着社会不断发展，企业的变革越来越多，形式花样越来越多，所带来的问题也是五花八门。而经理人作为管理者，自身的工作方式和态度，决定着员工和整个企业的行为方式和态度。经理人以企业的最大化利益为目标，用尽浑身解数为企业带来好处，这样的经理人，才会使领导和员工心服口服。
⑵ 为企业内部建立平衡机制，开创适合企业的企业文化。
经理人的一个重要工作就是为企业内部建立一个平衡机制，以自身为基础，在企业和员工之间调和关系与平衡，起到一个好的平衡作用。平衡的与否决定着企业内部的和谐程度以及工作效率的高低。这首先表现在合理的分配企业资源与人力，分配能力相对较强的员工去往整体水平较弱的部门进行帮助，把能力较弱的调往整体水平较强的部门学习，增强各部门的协调发展。另外就是开创适合企业的企业文化，使工作渗透到员工的日常生活中去，团结员工，增强凝聚力，使整个公司朝同一个目标前进，共同完成任务，为目标奋斗。
⑶ 培养锻炼下属，传递管理理念
作为经理人，下属的培养也是重要环节之一。企业是依靠员工而运转的，员工的素质能力水平是决定着企业发展前景的最大决定因素，经理人在工作中，为了企业将来的发展，通过带领团队小组，在任务中培养，在失败中锻炼，尽可能的调动员工的积极性和挖掘出员工的潜力来共同实现企业目标，渐渐把自己的管理理念传递给每一个员工，使每个员工成为企业的重要组成部分之一。
2、建立经理人激励机制必要性和原则
⑴ 对于上升空间以及权力的必要性和原则
每个人都有梦想，都有目标，而在企业中每个人都希望自己事有所成，登上人生巅峰，成为企业中举足轻重的人物。经理人的角色尤为特别，不同于普通员工的对上升空间的需求，经理人对此需求更大更深，他们作为管理者，期望爬上更高的位置，得到更多的权利，更广的视野，好充分发挥自己的能力才能。经理人需要权力，权力能使他们得到满足完成梦想，是经理人最基本、最重要的一个需求。
⑵ 对于员工信任的必要性和原则
作为经理人，企业的管理者，期望员工的信任，这样才能使自己的实力得到充沛的发展，员工的信任也会调动经理人的积极性与激发潜在的能力，使其更加迅速、协调的成长。同时更需要得到领导的信任，自信心的重要性对每个人来说都尤其重要，有了领导的信任，经理人的自信心与忠诚度会得到提高，在工作中尽全自己所有的能力才能去完成任务。在领导和员工信任的双重作用下，经理人的管理决策能会得到很高的增强，在工作中完成决策项目时，会达到标准的甚至超额完成任务。经理人期待别人去信任支持他，也期待自己去信任支持别人。
二．我国经理人的激励与约束现状及其问题
1、薪酬分配与管理不合理
作为我国激励经理人的重要手段之一，，薪酬激励机制并没有发挥出理想的作用，除了薪酬机制和短期激励自身所具有的种种缺点，还因为薪酬分配和管理不合理，结构失调等问题。我国企业对于经理人的薪酬制度，一般使用“工资+奖金”的形式，也有一部分使用“年薪制”的形式，都无法从长期激励经理人，这样就使企业的业绩好坏与经理人的关联度不大，根本无法调动经理人的积极性，不仅起不到该有的激励作用，甚至会起到负面作用，使得经理人无心去全力工作管理。
2、 国内相关法律法规不完善
国内在经济建设的法律法规制定方面，一直是薄弱环节，经理人市场在我国才刚刚起步不久，相关法律法规更是缺乏，这样一来造成了经理人市场的混乱，水平参差不齐，无法实现整体市场的发展与进步，也限制了企业的良好发展。想要解决经理人市场的种种问题，必须需要经济建设方面的相关法律法规来鼓励和约束，这样才能大大的促进经理人市场以及相关理论的不断发展。
3、 企业与经理人之间缺乏信任
由于企业和经理人的立场不同，所以企业不信任经理人这种事情时常发生，授权的不充分，不及时，不恰当，导致了经理人能力得不到发挥和重用。企业和经理人的目标利益不一致，是造成这个问题的关键之一，企业自始至终都只站在自己的企业利益上，而经理人在利益问题上总是在个人利益和企业利益之间，当二者的利益达不到一种平衡的时候，不信任自然而然的就会产生，甚至企业会裁掉经理人。如何建立一种激励与约束机制，让经理人和企业在利益目标上达到一个平衡点的情况下，充分发挥经理人的能力作用，实现公司企业的利益最大化，是职业经理人激励与约束机制建设中的一大问题。
三．关于建立经理人激励机制的对策与建议
1.关于激励理论常见问题的对策
⑴多种激励措施并用。企业始终是一个整体，并不是单打独斗就能使企业发展的，所以为了把所有员工调动起来，激发员工的积极性，促进个人与企业的共同发展实现双赢，不能只单单使用同一种激励手法，每个人的需求与期望值不同，必须要根据不同的员工来实施不同的激励方法，这样才能使得员工有积极性，潜能也会得到有效地开发，达到管理者的预期结果，充分发挥管理者的才能，有效的促进个人和企业的进步发展。
⑵ 拉开差距，提高积极性。作为管理者，不仅自己需要明确激励的主体是谁，而且必须带动感染员工共同认识到以利益为核心才能实现双赢。企业必须要以利益激励机制为核心，这样才能明确激励的原则，适当拉开员工和管理者之间收入的差距，逐步提升收入，才会使员工的积极性得到提高。
2.对经理人激励体系建设的建议
⑴ 正确的选择激励目标与正确认识到目标需求
激励的目标是人，要发挥激励作用的最大作用，首先得确认目标，当目标员工的有需求时，激励就会有机会让他的积极性被调动，如果激励的对象并无特别的需求，并且激励的奖励或者方式并不能使他的需求达到满足，那么这样的激励就是在做无用功，浪费资本的同时也可能会使员工的积极性大大下降。
⑵ 激励必须多样化多元化
激励中有针对员工外在需求的方法，包括物质方面的工资奖金、福利等，社会关系方面的尊重、信任、表扬、关心等。也有针对员工内在需求的方法，比如工作中个人潜能的开发、完成重要工作时的满足感、升职时的成就感等。管理者采用什么方法去激励什么样的员工，这必须取决于员工的个性特征与普遍性，取决于管理者能否满足不同员工在不同时间、不同地点、不同场合下的不同需求，需要管理者对员工的了解和对员工的预期期望值的高低的准确估计。
3.建立完善的经理人激励机制体系
⑴ 实行规范的权利约束制度。
管理者对待下属所进行的权利授权，要经过董事会的监督以及签订合同，这样就对权利的授予实行了一些约束，使之只能完成权利范围内的事，已避免一些不必要的问题。
⑵ 充分发挥群体的力量，共同参与建设完善激励与约束机制体制的建设。
首先，建立和完善激励与约束机制对企业和个人来说，都是有百利而无一弊的，号召指导全群体员工、领导共同完成制度的建设，比起领导者独自完成更加轻松且高效，走到群体中去，与员工交流指导，查出问题，分析原因，然后共同找出解决办法，这样不仅有利于制度的建设，还有利于促进领导与员工之间的关系，员工对企业的归属感。使得企业与个人能在和谐的环境下协调发展。当共同努力的激励与约束机制体系建立逐渐完善，员工和管理者对待这个体系的感情也是不可估量的，能更加彻底的充分的贯彻这个体系的精髓与发挥出最大的作用。
总的来说，企业应以经营者为头，以人为本，合理利用激励与约束机制，建造一个拥有良好组织纪律，优秀的管理团队，健康的企业文化的现代化高水平的企业。采用不同的激励约束方式，对员工与管理者形成强大的激励约束作用，从而最大程度激发全体员工的积极性、主动性、创造力，最终为企业和个人带来快速、健康、完善的发展。
本文的最终目的是通过上述论证，使企业以及管理者认识到对经理人激励机制及问题的本质和重要性，进而减少因为忽视对经理人激励问题而带来的不利影响，使企业能够更和谐健康的发展下去。