分析人员推销在产品销售活动中的作用

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分析人员推销在产品销售活动中的作用
摘要：  随着我国经济的高速发展，市场的竞争压力也在加大。推销是整个社会经济活动的原动力。推销是一种实践活动，是由多种因素相互作用而组成的、合乎规律的、以顾客为导向、具有双重目的的性的、需要能力与技巧、以说服为核心的实践活动过程。推销能够有效的引导社会消费。推销是促进繁荣进一步的主要手段。人员推销，是企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈诉，已推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。关键词:  推销       社会经济        人员推销    随着全球经济一体化和信息技术的飞速发展,企业竞争的加剧，由于买方市场的形成，人员推销、电话营销、网络销售等方式越来越多，其中，人员推销在销售活动中占有重要位置，人员推销支撑着企业的发展，推动了社会的进步。

 一、首先分析人员推销在产品销售活动中的作用
    销售人员必须充当一个在卖者和买者之间调整相互关系的“客户经理”的角色。推销员他是在中间起着一种沟通的作用，有些好的推销员，他不仅能把企业的商品推销出去，同时他还能够从消费者的角度给公司的产品提出哪些方面有缺陷，同时他还能够给公司提出建议，怎么去更好的促销，或者改进产品。
 1、人员推销的含义：
    说到人员销售，我们经常谈到的就是推销员，实际上人员销售的范围是比较广的。一般而言人员销售的名称有：推销员、销售代表、客户主管、销售顾问、销售工程师、代理人、区域经理以及营销代表等，这些实际上都是指的人员销售。从名称上就可以看出来人员销售涵盖面很宽，远远超出推销员这个概念，从最层的推销员一直到销售的主管经理等。大多数推销员都是受过高等教育及专门培训的，他们的工作就是建立并保持同顾客之间的长远关系。他们通过聆听顾客意见，满足顾客需要，解决顾客问题而与顾客建立起联系。