现代网络直销分析与研究

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现代网络直销分析与研究
摘要：随着电子商务技术的发展和国际互联网络在全球范围内的迅速普及，一种融网络技术与市场营销于一体的新型营销方式——网络直销应运而生，由于各种优越性使其成为当今以至未来社会营销领域一大新的发展趋势和潮流。本文基于网络营销和直销的基础上，结合二者特点发展成电子商务的一种重要表现形式。分析网络直销的利弊，趋利避害，为未来发展提供应对措施，能在市场竞争中利于不败之地。
  一、网络直销的含义及独特性
    王维认为网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
 刘胜在《直销是个什么东西》中阐述：直销，从广义上来讲．将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
 基于网络营销和直销的观点之上，徐国兰则认为网络直销是基于网络营销和直销之上的以网络营销为手段的达到直销目的的一种新的销售模式，网络直销是电子商务一种重要的表现形式。它是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。