市场研究是整个营销活动的起点，是获取决策信息和决策依据的必经途径。但由于工作量大、专业性强、投入大，往往超出了很多中小企业的实际承受能力。因此，中小鞋企应该通过联合避免这些不足，共享有关市场营销的信息并据此对政治、法律、经济、技术和文化环境以及消费者需求变化、行业发展、竞争对手等进行研究，以提高研究成效，共同制定出更科学的营销策略。
2.共同技术开发和研制产品
技术开发和产品研制是营销的开始，也是提高营销成效的最有效方法，只有不断推出新产品迎合消费者才能占领市场。然而，随着科技的发展以及产品的不断成熟，新技术新产品的研制所要求的投入费用不断增加，风险日益增大，很多中小鞋企难以独自承担。因此需要联合起来，发挥研发上的技术优势、联合后的资金优势以及应对风险的互保优势，推进技术开发和产品研发，促进共同发展。
3.共建营销网络
营销网络的建立和管理是项耗资巨大的工程，单个企业的销售网络也会受制于一定的时间和空间。因此，为了建立起成熟有效的营销网络，避免单个企业建设营销网络的资金局限和时空限制，中小鞋企应该联合起来，构建起集群营销网络。例如建设配套的专业市场，可以充分利用各鞋企在地域、行业、时间、信息等方面的优势，取得“1+1>2”的效果，促进共同发展。
4.共同促销
单个中小鞋企要开辟一个新市场、引导一种新需求困难很大。通过联合起来，共同促销，共同将蛋糕做大然后分享蛋糕。共同促销包括广告合作、营业推广合作和公共关系合作。广告合作可以在广告调查、策划、制作、播放、管理等环节上展开；在营业推广方面，可以联合推出面向消费者、中间商和营销人员的营业推广活动；在公共关系方面，中小鞋企可以联合起来制造新闻事件、进行社会赞助、参加社区的某些活动，可以共同倡导有益社会的新观念、举办典礼仪式或特别节目，可以一起安排展览会、参加订货会等。这样可以避免单个企业举办类似活动给企业造成过重负担以及不能有效利用资源造成的浪费。并且，通过联合，扩大了促销活动的规模，能够取得更好的效果。 除此之外，中小鞋企还可以与大型鞋企进行联合，借助大企业的销售网络来销售其产品，例如采取OEM的形式，以合同为基础在市场营销中的各个方面展开合作，可以使中小鞋企的资源得到合理配置，突破自身能力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，提高销售效率，为企业的进一步发展创造条件。
（五）分析产品，适应目标市场
中小鞋企选择目标市场时应该将某一特定的细分市场与对企业的要求同企业自身素质相比较，找到能够发挥自身优势的细分市场。对产品的分析，首先应集中在对当地市场的适应度上。中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大。这些差异性不会在短期内变化。一旦发现中小鞋企的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。其次是消费者对产品的关注度与喜好度。一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。因此，当中小鞋企的产品的品牌知名度与消费者对产品的喜好度产生较大差异时，中小鞋企就应当尽快查找这种差异产生的原因，使局面尽快得到扭转。另外，中小鞋企的产品与当地市场主要竞争产品之间销售上的差异性，也是需要重点关注的。尤其是一些市场占有率比中小鞋企高、销售量比中小鞋企大的竞争对手，更应当成为中小鞋企营销分析的对象。除此之外，对产品在销售上的稳定性，特别是一些大起大落的量变现象，更应当加以重视和研究分析。因为任何一种反常现象，一定是由某种原因造成的。如果无法掌握这种量变的原因，那你就会在变化多端的市场上处于被动地位。
七、小结
在经济全球化和危机全球化共存的时代，中小鞋企面临着更多的挑战，转型已经成为我国中小企业发展壮大的必要途径。在经历了诸多危机的“洗礼”之后，我国中小鞋企已经初步完成了“优胜劣汰”的过程。危机中既有危险，但同时也有机遇，中小鞋企一定要不断实现发展战略的转型，从营销观念、营销制度、营销团队、营销战略、市场细分等方面提高营销管理，不断发挥自身优势，在经营发展过程中不断积累竞争力，就可以实现自身的发展和壮大。
【引文注释】：
[1]中商情报网.2005-2012年中国中小企业和网站总体数量和规模.
[3]温州网.温州高档鞋出口均价攀上49美元新高.
[4]余中平.温州鞋转变发展方式“走新路”.
[5] 李启涵.中小企业商业模式创. 新知识产权出版社.2011年1月第1版.6
[6]沈冰.温州8000亿元资产闲置，离开制造业追求暴.
【参考文献】：
[1]杰尔姆.A .卡茨 理查德.P.格林二世.中小企业船业管理.中国人民大学出版社.2012
[2]李启涵.中小企业商业模式创.新知识产权出版社.2011
[3]加里.阿姆斯特朗 菲利普.科特勒.中国人民大学出版社2010
[4]石真语.营销命门-企业营销管理的误区与对策.中国电力出版社.2011
[5]林昭文 李业明.客户关系管理与客户经营.清华大学出版社.2010
[6]陈乃醒 白林.中国中小企业发展报告（2010-2011）卷.中国时代出版社.2011
[7]全国工商联.2011年中国中小企业调研报告.中华工商联合出版社.2012
[8]中商情报网.2005-2012年中国中小企业和网站总体数量和规模.
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