按照4Ps理论中产品策略的指定方法，结合46LX440A面临的现状，我认为应对46LX440A产品的定位进行调整。从46LX440A的竞争对手分析，面对的合资品牌为最新推出的新一代产品，在技术、功能、价格上均会超越46LX440A，国内一线厂商的产品与46LX440A处于同一档次。因此，46LX440A定位于质量可靠、技术先进、功能实用、价格亲民的中低端产品较为合适。定位调整后，与国内产品相比，具有一定品牌和技术优势，与合资品牌相比，具有价格优势，确立性价比最优的产品卖点。
在产品开发上，应放弃现有思路，走模块化，定制化的路线。在液晶电视产品功能同质化严重的现状下，厂商开发的产品很难在较长时期内满足消费者不断变化的需求，造成产品更新换代快，即浪费成本，又给消费者带来等待的心理，不利于销售。因此，在产品研发上应采取模块化的开发思路，将基本必须的功能组成基本系统，其他可选、可更换的功能做成模块化，消费者可根据自身需要选配。这样开发的产品，从价格组成、功能扩展各方面均能满足厂商和消费者的需要，确立产品独一无二的技术优势，取得双赢。
3. 产品价格营销策略
按照产品定位调整思路，针对产品价格进行调整。产品价格调整以现有竞品三星UA46D5000PR和索尼KDL-46EX520价格为依据，取两者平均值。从三星UA46D5000PR和索尼KDL-46EX520的销售情况来看，这个价位是消费者可以接收的合资品牌的价格区间，定位在此区间可以保持对国内一线品牌竞品的价格优势，同时对三星和索尼即将推出新品形成压力。
考虑到产品价格下降对产品利润率的影响，需要对产品中的辅助功能进行缩减，如夏普生活馆、浏览器、智能应用等娱乐功能进行简配，保留百视通这个卖点，从而专注于电视的本身功能，保持适当的娱乐功能，降低产品成本，减少价格下降对利润率的影响。
4. 产品宣传策略
在产品宣传上，抓住合资竞品旧品下市，新品未铺货的有利时机，综合利用各种宣传手段进行覆盖宣传。具体措施如下：
（1）单独印刷单品彩页，重点宣传产品性价比优势。
（2）在电视媒体、平面媒体上进行适当投放，重点在黄金节假日前进行集中宣传；在商场宣传彩页主要版面上进行集中推介，做到进店顾客人人知晓。
（3）在产品展台摆放上进行调整，将该产品单独放置，单独定制宣传视频，充分体现夏普显示屏的优异表现。
5. 产品营销政策策略
在产品营销政策上，进行如下调整：
（1）单独为46LX440A制定销售奖励提成政策，在一定时间段内，提高销售46LX440A的提成比例，提高促销员销售46LX440A的积极性。
（2）按照门店划分产品销售指标，明确奖惩措施，形成上下齐抓共管的氛围，将销售压力转换为销售动力。
6. 营销计划调整效果
通过分析和研究，我将46LX440A营销计划整理后报分公司主管领导，得到领导的认同和支持。经过领导的协调，从总部争取到相应的资源，在我分管的区域门店进行试点。通过2012年4月16日至28日近2周的销量情况来看，销量占比在合资品牌中达到23.1%，在全部品牌中达到9.2%，占比指标完成总部指标；销量受市场大形式影响，比去年同期有所下降，相比前3周有大幅增长，基本维持在2012年3月12日至18日水平。
通过实际效果，可以看出，调整后的产品营销策略取得明显效果，基本上是成功的。
五、 结论
1. 主要工作
本文在深入调查研究的基础上，结合中怡康权威数据进行分析，结合销售情况，讨论和研究了夏普46LX440A液晶电视营销计划的实施效果、存在问题以及失败的深层原因。
在此基础上，运用4Ps营销理论，结合实际情况，对营销计划进行调整和改进，并通过新营销计划的实践证明其可行性和有效性。
2. 主要结论
通过实践，我深深体会到在制定产品的营销计划时，不能单纯依靠原有经验方法或者复制其他地区做法，而是要以基础理论为基础，从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略四个方面认真研究分析营销计划的可行性，采取因地制宜，实事求是的科学态度，才能制定出切实有效的营销计划和实施策略。
3. 个人收获与不足
通过理论联系实际，将个人学习的市场营销课程与工作实际相结合，以理论指导实践，通过实践结果反馈进一步加深对理论的理解和运用水平，使我在实际工作和学习中获益良多，同时也发现一些不足，如对理论的理解上存在偏差，运用上还缺乏应变调整能力，需要在今后学习和工作中不断总结和调整。
【参考文献】：
[1]诸强新 著.《如何制定营销计划》.北京大学出版社，2006年05月.
[2]李广新，吴洪刚 编著.《战略性营销计划》.广东经济出版社，2005年11月.
[3]科恩 著，刘宝成 译.《营销计划》（第4版）.中国人民大学出版社，2006年07月.
[4]（英）韦斯特伍德 著，石真珍，段晓东 译.《如何撰写营销计划》（第3版）.东北财经大学出版社，2007年04月.
[5]（英）韦斯特伍德 著，石真珍，段晓东 译.《如何撰写营销计划》（第3版）.东北财经大学出版社，2007年04月.
[6]支喜忠.制定企业年度营销计划的要求和方法.甘肃科技纵横,2009,38(1)135-136
[7]张琦.三明烟草卷烟营销计划系统的设计与实现.2009.
[8]王方.营销计划失败的原因分析及其成功制定.生产力研究,2001,(6)150-152
[9]李延凤.论市场营销计划的制定策略.商场现代化,2007,(25)176-177
夏普主推型号彩电营销计划失败的原因分析及对策(四)相关范文