【摘要】：
本文以公司的发展战略制定为出发点，以企业战略管理相关理论为指导,运用PEST模型、战略群模型以及SWOT模型等多种模型分析方法，结合目前我国的宏观经济发展形势以及医药行业的具体现状，分析公司目前存在的外部威胁与外部机会、内部优势与内部不足。范文根据江西康力药品物流有限公司的具体发展战略目标，就发展战略实施中的完善法人治理结构、品牌建设问题、营销问题、公司多元化发展问题、人力资源管理问题、以及公司管理体制问题等提出具体的建议。
【关键词】：江西康力 发展战略 研究
【正文】：
中国医药行业的生存环境发生了深刻的变化，企业原有的国内竞争格局和竞争规则被打破，取而代之的是全球环境下众多医药企业之间的竞争。制定企业发展战略是我国社会主义市场经济的客观需要，在市场经济条件下，企业的性质、地位及其外部的关系发生了根本性的变化，这些变化使企业产生了关心自身生存和谋求长远发展的要求。同时，企业生存环境也发生了很大变化，企业的外部是一个多变的市场。改革使企业间产生了激烈的竞争，生产力得到较快发展，同时消费者的需求结构也发生了很大变化，并在企业外部而形成了一个与企业利益密切相关的社会体系。企业生存发展环境的变化，说明我国企业经营环境的复杂性、新颖性，其中存在着许多企业难以预料、无法控制而又对企业有决定性影响的因素，因此企业对制定发展战略的重要性和迫切性有了越来越深的认识和理解。
一. 江西康力药品物流有限公司的外部环境分析
（一）宏观环境分析（PEST分析）
1.政治环境分析
政治环境主要是指国家的政治变动引起经济势态的变化及政府通过法律手段和各种经济政策来干预社会的经济生活。它往往是企业市场活动必须遵循的准则。医药企业的营销活动是整个社会经济活动的组成部分，不可避免地受到政治法律环境的影响和制约。
(1).政治体制和经济管理体制从宏观角度来看，与医药企业密切相关的突出问题在于政府机构是否精简，政府行为是否规范，是否能够切实为企业发展保驾护航，是否能够实现政企分开。随着中国经济体制、政治体制改革的逐步深入，中国医药企业将在一个更为开放、民主、法制化的政治环境中运行。
(2)政府的方针政策 国家的方针、政策可引导市场的需求，改变资源的供应，影响生产条件、产品质量，如公费医疗制度的改革，就会鼓励或限制某些医药企业的生产和销售。就中国当前医药市场的总体情况来看，政府的政策突出体现在进一步整顿市场、建立合理公平的竞争机制、规范企业经营行为、打击药品商业贿赂等方面。值得注意的是：方针政策具有可变性，会随着世界政治经济形势的变化而不断作出调整，企业只有密切关注方针政策变动的趋势，才能不断适应市场环境变化，获得成功发展。
2.经济环境分析
中国经济总量持续增长，国民在医疗卫生领域的支出消费保持在稳定的基数上并逐年增长。2010年，中国GDP总量达401202亿元，世界排名居第二位，人均GDP达29940元，正式迈入中上等收入国家门槛。经济的持续繁荣保证国民拥有稳定的即期收入来源，并对未来收入保持乐观预期，减弱其为抵御未知风险而采取的保守消费态度。收入增加，同时预防风险性储蓄降低，必然导致国民用于消费的支出增长。故而，在未来一定时期内，中国国民消费总额将稳定在较高水平，如果经济继续保持较快增速，则经济繁荣反映在消费领域必然是国民消费总额保持相应的增速。随着国民富裕程度的提高，在其基本生存需求已经得到满足的情况下，其用于提高生存质量的消费开支的比重将逐步提高。医疗卫生需求作为刚性需求，可以预见国民在此领域的消费总额必将保持稳定基数，并呈逐步增长趋势。
3.社会文化环境分析
社会文化作为人们一种适合本民族、本地区的是非观念，影响并制约着人们的思想和行为，包括对疾病的看法和治疗行为，这一点在医药市场体现尤为突出，其中比较典型的就是中国传统的中医药。中医药是中华民族传统文化中一颗璀璨的明珠，千百年来为中华民族的繁衍生息作出了不可磨灭的贡献，它与中华民族传统文化观念是一致的。但在国际市场上，对其认识可分为三个层次：一是海外华人，他们既有中华民族传统文化的烙印，又不可避免地受到所在国法律的制约；二是受儒家文化影响较大的亚洲部分国家，他们相对较易接受中药，从而形成一定规模的中药市场；三是欧美国家及其他一些与中华民族文化有着巨大差异的国家，在接受中药时有相当大的障碍。对于这点，医药企业的营销管理者应有清醒的认识，中药走向世界的任务还相当艰巨。要使中药真正走向欧美等发达国家，必须伴有中医走向世界，没有这个前提，中药走向世界就只能是局部的、个别的。
4.技术环境分析
科学技术是企业将自然资源转化为符合人们需要的物品的基本手段，是第一生产力。
（1）新技术引起的医药企业经营管理的变化 新技术革命为医药企业的高效率管理提供了物质基础，并迫使企业转变传统的管理观念。在医药物流方面，由于先进技术的引进，比如电子分销、计算机全程控制配送中心、条形码自动识别系统、客户管理数据库、利用电子数据交换系统进行订单处理和公路运输的卫星追踪等，使不少医药企业物流工作的效率大大提高，销售范围不断扩大，不仅节省了大量的人力，而且成本费用也有了明显下降。
（2）新技术引起的医药企业市场营销策略的变化
A.产品策略的变化
科学技术的迅速发展，对医药新产品的研制起了极大的推动作用。如药品资源从野生、栽培发展到组织培养，使得药品生产资源更加丰富，质量更加稳定。药品粉针剂、喷雾剂、微囊的开发，使得中成药起效更快，刺激性更小。因此，医药企业营销人员必须不断寻求新市场，预测新技术，从而开发出更加有效、更加安全、更加方便、价格低廉、质量可控的新药。
B.价格策略的变化
由于新技术的采用，一方面使医药企业降低产品成本，给价格下调带来了空间；另一方面又使医药企业能够通过信息技术及时了解市场价格走势，从而充分发挥价值规律、供求规律、竞争规律的作用，来制定和修改价格策略。
C.渠道策略的变化
由于科学技术的迅速发展，人们的消费观念有了很大的变化。随着全球互联网络的建立，网络购物的开通，将部分改变人们现行的到医院诊治疾病，并在医院或药店购药的习惯做法。人们如果想治病，可以在家通过网络，请自己选定的专家进行远程诊断、治疗，通过网络将医生开的处方转到药店，再输入自己银行存款账户号码，很快就能收到药店送来的药品。因此，医药营销应随之对营销渠道的策略加以研究及改变。
D.促销策略的变化
科学技术对促销策略的最主要影响是广告媒体的多样化，尤其是互联网络的建立和多媒体技术的运用，使得广告宣传有可能克服传统广告只能单向传递的弊端，促销成本有可能降得更低，而信息沟通的效率则会进一步提高。
（二）医药行业总体情况分析
1.医药行业总体规模上升较快，未来发展趋势良好
2010年药品流通行业销售总额为7084亿元（全行业含税口径），比上年增长24.6%。其中，零售市场销售规模达1275亿元，比上年增长20%。医药行业在健康的宏观经济环境下快速增长。
2.医药企业数量多，规模小，行业集中度不高
我国医药批发企业，在从计划经济向市场经济过渡时期，由于国家宏观调控政策的引导和市场准入条件的放宽，加上地方政策的保护等多种原因使大量医药批发企业产生并生存下来。据商务部公开的数据：截至2010年底，全国共有药品批发企业1.3万多家；药品零售连锁企业2149家，下辖门店13.5万多家，零售单体药店25.3万多家，零售药店门店总数达38.8万多家。在1.3万家医药批发企业中，年销售额超过50亿元的只有18余家，不到总数的0.02％。如果不计中间的重复转手，1.3万家医药批发企业平均销售额仅3000多万元。我国医药流通行业的市场集中度大大低于世界平均水平。“美国最大的三家药品批发企业占据国内市场份额的90%以上，日本最大的三家药品批发企业占全国市场份额的75%以上。”专家介绍说，但是在我国，排名前100位的药品批发企业的市场总份额为78%，前三位占同期市场总份额仅为26.7%；零售前100强的市场总份额只有41.1%。“这就是差距。” 按产业组织理论，集中度较高的产业其最大三家企业占市场份额应在40％以上。
3.医药行业竞争激烈，利润空间缩小
在未来的几年内，医药批发企业仍需面对如下的挑战，其盈利前景不容乐观。
(1).批发业新业态分流市场份额，挤压传统业态利润空间。近年在各地出现的医药快批企业如九州通，发展势头迅猛，从2001年销售额15亿元人民币以年均81％速度快速增长，到2010年销售额己达180亿元人民币。另外对整个医药批发模式构成威胁的医药电子商务模式的出现，虽然目前在规模上尚不能与上述新业态相提并论，但其迅猛的发展势头和对传统医药批发模式颠覆性的变革将进一步稀释医药批发业的利润。这些新的医药批发业态以其快速流转、低利润加成的特点，必然分走部分传统医药批发业的利润份额。
(2).国家对医疗体制的改革走向为逐步实现医药分业，即使在短期内不能真正实现这一目标，但未来针对这一方向的政策调整、压缩流通环节利润的举措也会逐步出台，这对整个传统医药批发业将是一个严峻的挑战。
(3).国家有关降低药品价格和集中招标采购等政策也从医药批发业规范经营的角度限制利润空间。一方面限定药品的最高零售价格，另一方面通过招标采购控制企业原本可以自行确定的对医疗机构实际销售价格。从政策层面上讲，就是要压缩医药流通领域利润空间，配合基本医疗保险制度改革，保证消费者(患者)用药。此外，医药工业的利润在受到上下游的挤压之后，留给流通环节的利润空间必然减少，这对整个传统医药批发业也是一个现实的考验。 江西康力药品物流有限公司发展战略研究(一)相关范文
