女性时尚类杂志尽管种类繁多但缺乏鲜明的个性，杂志内容雷同，缺乏创新，缺少自身独特性的特征。时尚类杂志的内容可大致分为两部分，即为正文和广告。我对目前市场上的几种畅销杂志内容进行了分析，几乎所有的女性时尚类杂志都是以明星名模为封面、以情感生活为专题、以时装美容为内容、以旅游品位生活为衬托等等，封面故事、时装FASHION、专题FEATURE、美容BEAUTY、生活方式LIFE STYLE五大内容不可或缺。例如：《时尚伊人》强调3F女人（Fun风趣、Fearless大胆、Female韵味），每月必有封面介绍、时尚生活、男性视角、美容顾问、美容圈、时尚圈、信息（主要为流行信息）；《时装》架构为流行风、潮汐、热风、流行阵线、摩登在线、关注、精英女性、霓裳、衣橱、饰界、明星、男人榜、专辑等；《时尚芭莎》有“风格版推荐”主推风格明星、服饰搭配、品位升级课、名媛品位清单，“时装版推荐”主推各种新衣搭配、时尚人物、偶像风格等，“美容版推荐”主推时尚妆容、美容博客、护肤瘦身等，“人文生活版推荐”主推生活艺术、生活时间、品位生活等。另外，很多女性时尚类杂志还加入占星卜卦等有关星座的内容。广告则在整本杂志中所占比例也较高，《瑞丽服饰美容》、《时尚伊人》的广告可以占到近四成，可以看出杂志中充斥着很多广告。现在的一些时尚杂志厚度到三、四百页，但广告内容已经占到整本杂志近四成。时尚类杂志的内容同质化首先表现在内容上盲目追逐热点，缺少特色，一旦对准白领女性阶层，无论杂志的定位如何，都把大部分篇幅用在服饰、美容上，把大部分人物焦点都放在明星、模特上，忽略了更细微的读者需求，缺少人文关怀。内容设置上没有进行创新，一般都是服饰、美容、美发、明星、娱乐休闲、流行资讯等话题，栏目设置大同小异。杂志编辑方式也较为相同，如《时尚伊人》《世界时装之苑》同属欧美系杂志，模特多是同属于欧美秀场的模特，介绍服饰也是通过秀场上模特周围的服饰单品为主，加上美容产品及模特面部大片来编辑。日系杂志如《瑞丽》、《昕薇》选择了具有东方特色的模特，通过模特在各种场景或活动场所来展示的服装、服饰搭配并配有相关产品的图片，信息量很大。美容、美发部分通过介绍各种技巧、知识来编辑。从选材到排版，从栏目到文字插图几乎存在着很多的雷同，相当于你拥有一本杂志的话就可以减少其他同类杂志的阅读。这样的雷同使女性时尚杂志市场出现量多质少的现象。
2．读者定位不明确
时尚类杂志在创刊之初就必须有明确的读者定位，它是一面旗帜，既能够明确杂志的整体风格、栏目内容、个性，又能够帮助界定其参与竞争的市场。当前，市场上令人眼花缭乱的时尚类杂志都有自己的明确定位。我对以女性读者为主要营销对象的几种时尚杂志为样本，对他们的定位进行相关说明：
（1 ） 瑞丽服饰美容
定位特色：让东方女孩具备国际化时尚，一学就会的个性化打造方案，最丰富多样的品牌展现平台，展现专属东方女性的国际化时尚度，让每个女孩从外形到内在都具有好人缘，风格多变提高好感女孩竞争力。
（2）瑞丽伊人风尚
定位特色：引领亚洲office lady打开国际视野，让中国白领女性日益成长成熟，实现个人形象的国际化和内心的成熟与强大。
（3）昕薇
定位特色：引领最前沿的流行风潮，指导最张扬的个性女生，介绍最实用的扮美技巧，展现最时尚的魅力生活。
（4）世界时装之苑ELLE
定位特色：引导服饰、美容、生活最新潮流趋势的同时，贴近中国时尚女性生活，帮助她们成为“Sexy、Spirited、 Stylish”的现代女性。
（5）Vogue服饰与美容
定位特色：“时尚影像文化的风向标”，坚持贵族品味至上的精品杂志路线。
通过以上可以看出时尚类杂志看起来宗旨明确，实际上定位模糊、雷同，缺乏独特性。《瑞丽服饰美容》、《瑞丽伊人风尚》、《Vogue服饰与美容》他们所定位的使用者无论是城市年轻女性还是都市女性又或是职业女性，实际上都是白领女性，这样的定位也没有体现出多少实际的独特性。时尚类杂志用于市场细分的标准比较单一，大多以读者的年龄为主，而16-35岁的女性白领是众多办刊者都青睐的对象。所以对市场细分不够，导致读者定位不明确。
3．促销手段比较单一乏力
促销手段虽然不能提高读者的认知度，但是对短期提升销量却很有效，因此为了增加发行量，各种时尚类杂志都开展过各种各样的促销活动。目前的时尚类类杂志都是铜版纸印刷，精美的大片图片，对高品质生活的标榜，超厚的页码，因此想通过杂志自身吸引潜在的女性消费者是非常困难的，要是通过开展一些促销活动，效果就不一样了。大部分杂志为了短期提升销量，常常用随刊附赠、一期多刊（增加厚度）的形式进行促销。因市场上时尚类杂志以女性读者为消费者对象的杂志占近七成的市场份额，所以随刊附赠各种化妆品、小饰物就成为时尚类杂志市场上热衷的促销手段。《世界时装之苑》在一次周年庆的时候，随刊赠送一个超大旅行袋，之后还有附赠名牌睫毛膏、唇彩等，在当时都引起了不小的反响，读者购买热情空前高涨，在刊物上市当天，一些热点地区的零售点就销售一空，最后，一些贪图小利的零售摊主把原来定价每本20元的杂志涨到了每本30元，甚至更高进行销售。由此可见，这些促销行为带来了一时的销售繁荣，但确给一些坚持以内容取胜的杂志造成了不小的冲击，为了应对这一现象，一些杂志也纷纷开始随刊加赠，而且赠品的品质越来越高，一时间，随刊赠送超值礼品成了时尚类杂志销售的必须手段，各种各样的女性用品都成为了赠品。随刊赠送的促销形式虽然是抓住了消费者的冲动心理，在短期内增加了杂志的销量，但这也使得杂志的发展陷入了尴尬地步。一期多刊（或增加厚度），这种促销手段也是当前较多杂志使用的，一般时尚类杂志每本在300页左右，为吸引读者，杂志就越做越厚，2010年《世界时装之苑》有一期厚度达500多页，但增加的实质内容并不多，大多都是广告页。这一手段也慢慢失去效果，读者也不再为之所动。促销是时尚杂志争夺市场的一把利刃，但其手段又贫乏无力，加上政府部门看到杂志市场随刊赠送愈演愈烈，搅乱了正常的市场秩序，他们出面联合十几家杂志社签属了不再随刊夹带赠品的行业自律书，自此之后市场相对规范了，但这种促销手段没有之后，杂志销售顿时陷没有任何促销的境地。现如今，为了提高自身杂志的销量，随刊赠送之风又开始，随刊赠送礼品的杂志比比皆是。可见这一促销方式是直接抓住消费者心理，刺激消费者购买，在短期提高杂志销量的最有力的手段。
4．销售渠道建设过于盲目 时尚类杂志女性读者消费心理分析(三)相关范文
