三、农夫山泉股份有限公司的成功给我们的启示
面对饮用水行业激烈的市场竞争，在机遇与风险并存的市场中，农夫山泉创始人从一个文人，转行进入这个商业市场，正是靠差异化战略的实施，以顺应市场发展为导向适时调整产品种类和经营策略，经过若干年的努力经营，使农夫山泉股份有限公司从一个市场晚入者崛起为一家现代化民营股份制企业，使一个山区企业成为国内名牌厂家，其规模也不断扩大，经济和社会效益也越来越显著，已经成为国内同行业的佼佼者。目前，农夫山泉公司又有了更高的目标：加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮料企业,争取在人类健康领域被认为是做得最好的企业。通过探究其取得巨大成功的关键因素，有几点是值得我们好好思考和借鉴的。
1、独特而儒雅的文化品味和超前意识，以及优秀的广告策划和运作，是农夫山泉股份有限公司致胜的法宝之一。农夫山泉公司的成功说明了，企业要进入商品种类已经十分丰富且同质化现象严重的市场里，并非没有可行性，象农夫山泉公司凭借“农夫山泉味道有点甜”这种差异化产品分得市场一杯羹，其关键是通过颇具休闲及健康等人文精髓的营销策略打动了无数消费者。许多企业都运用差异化战略去争市场，但能否取得市场取决于其差异化战略运用是否正确得当，是否符合市场规律。在现今许多企业来得快去得也快的市场环境中，必须承认市场竞争已成为智力竞争，知识竞争。善于思考，独具匠心，在知识经济时代，结果的胜者自然是得道者和悟道者，这一点农夫山泉公司做得较为到位。
2、跟踪市场变化，顺应市场发展，产品及管理求新求变，企业才可能免遭市场淘汰。农夫山泉的前身养生堂公司靠纯净水进入了市场并争得了相当大的市场份额，如果该公司满足于现状，失去市场灵敏度，不能及时适应消费者的需求变化而在产品开发创新上失去优势，农夫山泉公司就有可能和其它一些企业一样在“水市”中消失。庆幸的是农夫山泉公司的管理层并非短视之管理层，他们以消费者需求及市场发展为导向，他们研究市场，领先于市场，不断推出符合消费者需求和顺应时代变化的新产品，从纯净水到天然水，再到现在的果汁和茶饮料，农夫山泉的产品呈梯级式的向前发展，通过一系列差异化市场运作，使这些差异化产品能永立市场潮头，占领行业前端，这种永不满足的态度和举措对其它企业的管理者是值得借鉴和学习的。
3、还有一点对那些过于贪大，追求所谓多元化经营而没有一个自己的突出产品或品牌的企业也许是个提醒。农夫山泉股份有限公司自成立以来一直专注于饮用水行业，公司有着明确的发展目标和产品系列，努力于健康饮用水这一个细分行业内做大做强，这种专注也为该公司带来了大份额的市场，产生了一个著名的行业品牌。当然，这种专注并非意谓死板的经营理念，而是执着的沿着差异化的经营战略之路，把企业的产品推向市场。因此，我认为企业尤其是中小企业，只要寻找出市场机会，产品定位准确，就应该用这种专注的精神朝一个产品方向经营下去，不轻易退出市场竞争，勇于并善于经营，才有可能成为这个行业的龙头企业，才可能达到企业家理想的目标。做企业如此，做人何不如此呢。
结束语：
通过对农夫山泉股份有限公司成功的关键因素分析后我们得知，作为市场晚入者，该公司为进入激烈的饮用水市场，通过准确的市场定位，采用正确的差异化的营销战略，如：产品差异化、品牌定位差异化、广告运作差异化和营销策略差异化等等，并不断随饮用水市场发展动态及消费者需求变化调整公司产品系列。通过近十年差异化经营，公司已稳居国内饮用水行业三甲之列，农夫山泉品牌已驰名全国。该公司的成功告诉我们，无论商品市场竞争是多么激烈，企业只要采取了准确的市场策略，就一定会打通市场进入之路。
参考文献：
1、熊仕平编著：《品牌战略与产品推广策略》，中国经济出版社，2003年1月第一版，第 39-41页。
2、苗杰主编：《现代广告学》，中国人民大学出版社，2000年6月第二版，第19-21页。
3、方明主编：《100个成功的营销管理》，机械工业出版社，2004年6月第一版，第111-115页。
4、吕叔春主编：《破解企业市场营销风险》，中国纺织出版社，2005年1月第一版，第 87-89页。
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