【摘要】按照当前市场营销理论，产品国际竞争力分析一般是围绕着产品竞争力、价格竞争力、渠道竞争力、促销竞争力、服务竞争力、品牌竞争力这六个方面，笔者认为除此之外尚需要增加形象竞争力和组织竞争力两个指标。根据这一框架，笔者对我国金属打火机生产较为集中的浙江温州市进行了调查，认为我国金属打火机的产品竞争力、价格竞争力较强，但是渠道竞争力、促销竞争力、服务竞争力、品牌竞争力较弱，国际形象竞争力在不同国家和地区存在较大的差异性，而组织竞争力则正在不断增强中。为此，本文提出要增强我国金属打火机的国际竞争力，除了依靠企业自身不断提高自身的渠道、促销和品牌竞争力外，还需要企业、行业协会和政府共同努力，提升产品的国际形象，提高组织竞争力，应对国际竞争。
【关键词】温州 打火机 国际竞争力
一、前言概述
兴起于1987年的温州金属打火机行业，虽然发展的历史并不悠久，却依靠技术创新替代了国外零件，加上廉价劳动力和集群式发展所形成的低成本优势，从而在短期内击败了世界主要的生产厂家，顺利地实现了这一劳动密集型产业的国际转移。但是近几年来温州金属打火机产品出口却连续遭遇各种贸易壁垒，而且出口的难度也日益增加，甚至在当地出口总额中的比重也在不断下降。产品实际出口能力是一国产品国际竞争力的最终标准。按照传统的市场营销理论，应该说温州金属打火机的各项竞争力还是在不断提高的，但是为什么实际出口却越来越难了呢？笔者认为尽管实际情况可以各有各的解释，但是在理论上，也许我们原有衡量产品国际竞争力的指标存在着一定的缺陷，或者至少应该增加一些新的指标。为此，本文以温州金属打火机为例，围绕产品国际竞争力的评价方法，对如何提高我国出口产品国际竞争力问题进行初步探讨。
二、产品国际竞争力评价指标体系及修正
如何评价产品的国际竞争力呢？马库森认为：在一个自由贸易的环境中，（1）如果某一产业在国内出口总额中的比例下降或其在国内进口总额中的比例上升，并且进口总额在国内市场上占生产和消费的比例缩小，则该产业缺乏竞争力；（2）如果一个产业在世界市场上的出口份额下降或在世界市场上该产业产品的进口总额中该国家的份额上升，则说明该产业缺乏国际竞争力。 在当今的世界经济环境下，由于各个领域某种程度上都存在一定的贸易保护，真正意义上的自由贸易几乎不存在，尽管我们还可以利用出口份额指标从最终实际出口结果来衡量产品的国际竞争力，但是如果全方位地从构成方面解剖产品的竞争力这一指标显然无能为力。为此，市场营销理论和企业普遍采取以下六个指标来衡量产品的国际竞争力：1、产品竞争力，2、价格竞争力，3、渠道竞争力，4、促销竞争力，5、服务竞争力，6、品牌竞争力。应该说，这一指标体系基本上反映了产品竞争力的各个方面，但是如果实际应用的时候，用来实际分析某产品的国际竞争力时，对于有些现象我们发现却无法解释。以温州金属打火机为例，随着企业的发展，温州打火机业近年来得到蓬勃发展，产品的各项竞争力也在不断地提高，但是出口增长的势头却在逐年减弱（见下图）。
图1 温州金属打火机出口增长率变化
究其原因，由于实际上我们国外竞争对手的变化不是很大，所以除了客观上我们可以把它归结为市场渐趋饱和外，主观上我们就无法用上述标准进行解释。
但是，我们在实际调查中了解到，影响我国打火机出口的因素，除了上述各项以外，还存在以下两个方面：一个方面是由于我们产品在国际市场上的价格十分低廉，加上竞争对手以保护儿童安全装置等来刻画，与欧美日发达国家的产品比较，我们产品的国际形象较差；另一方面由于我们参与国际竞争的时间还很短，国际竞争的经验还十分缺乏，组织集体行动，应对国际竞争的能力，还有待提高。因此，笔者认为，在衡量产品的国际竞争力时，在上述不妨加上产品的国际形象竞争力 和组织竞争力 两个方面。前者是消费者对我们产品的心理定位和价值评估，后者主要是指企业、行业、政府联动组织，参与国际谈判，应对国际竞争，保护自身利益的能力。
总之，完整的产品国际竞争力指标体系应该包括，产品竞争力、价格竞争力、渠道竞争力、促销竞争力、服务竞争力、品牌竞争力、国际形象竞争力和组织竞争力。 关于提高我国打火机出口国际竞争力研究——以温州金属打火机为例(一)相关范文
