近年我国大型家电企业产品出口呈现以下趋势：一、出口额持续增长，且增长较大，2000年海尔、春兰等主要家电企业出口额均比99年出口额有较大幅增长。其中海尔出口额增长103%、春兰90%、美的34.8%。二、出口产品结构有所变化，技术含量上升。以往出口以小家电为主，但近两年空调器、电冰箱、微波炉等大家电出口大幅增长，成为出口的主要产品，此外，房间空调器、无氟电冰箱、模糊理论控制的全自动洗衣机、遥控微波炉、多功能吸尘器等高技术产品的出口也稳步增长。三、出口市场不断扩大。海尔的家电产品已覆盖欧、美、亚、非等五大洲的100多个国家和地区，康佳、美的的家电产品出口到全球60多个国家和地区。随着我国大型家电企业国际化经营步伐的加快和技术水平、品牌知名度的提高，我国家电产品在全球覆盖的国家和地区将日渐增多。
（二）中国大型家电企业与国际家电业巨头的差距
1、企业规模较小
我国虽然已成为世界家电生产大国，许多大型家电企业的生产和经营都具备了一定规模，成为国内领先企业，但如果横向比较，无论是单个企业的规模、还是生产能力和销售额，我国大型家电企业与国际家电业巨头尚有较大差距。在整机的生产规模方面，科龙集团的冰箱与小天鹅集团的洗衣机年产量仅为200万台左右，而美国惠而浦的全球洗衣机年产量700多万台，其在美国的一家全自动洗衣机生产厂年产就达到300万台。在关键零部件上，我国最大的压缩机厂规模仅250万台／年，而恩布拉科集团有2300万台的年生产能力。在经营规模上，2000年惠而浦的销售额超过110亿美元，伊莱克斯的销售额超过180亿美元，而我国最大家电企业海尔的销售额仅为406亿人民币，其它公司的销售额只有数十亿元左右，差距显而易见。
2、技术水平较低
尽管我国大型家电企业的技术水平发展迅速，相对于其他发展中国家有优势，但比起发达国家的家电业巨头，我国大型家电生产企业还未掌握家电产品的核心技术，关键零部件和技术仍依靠进口。例如格兰仕已成为全球最大的微波炉生产商，但关键件磁控管还要从外国跨国公司进口；我国空调生产企业的高性能柜机仍要采用美国谷轮公司的涡施压缩机。另外，我国家电产品在档次、功能等方面仍存在一定差距，目前我国家电产品处于中低档，基本功能比较适用，质量较稳定，价格较合理，但与当前世界家电产品智能化、节能化、绿色化、实用化、安全化要求及产品功能比，我们的差距仍是很大的。
3、国际化程度低
我国大型家电企业的国际化经营刚刚起步，所以在对外投资规模、海外经营管理能力等方面与国际家电业巨头的差距极大。我国家电龙头企业海尔是国际化经营程度相对较高的企业，现已在海外建有6个工厂，产品出口世界十大经济区域的160个国家和地区，但其国际化测量结果仍属于中度国际化，且在财务管理和组织结构方面不能满足其海外市场的迅速扩展。我国家电企业在国际化经营中普遍缺乏国际经营人才，这也同样制约着企业国际化发展进程。
（三）中国大型家电企业面临的竞争形势
1、国内市场竞争形势
由于中国家电业开放的早，世界经济一体化趋势对中国家电业的影响尤为突出，特别是在中国加入世贸组织后，国际家电业巨头如日本的索尼、松下、夏普，瑞典的伊莱克斯，德国的西门子、美国的惠而浦等纷纷加大对中国市场的投入，投资策略也由产品和技术设备输出转为资本和品牌的输出，有些跨国公司还将总部迁至中国，要把在中国投资的企业变成中国式的或本土化的企业，扎根在中国。面对这种国内市场国际化的态势，我国家电企业原本具有的成本优势将不复存在，而自身的技术、人才、资本等资源劣势却显现出来，所以我国家电企业在立足本国市场的基础上，对于那些有能力拓展国外市场的大型家电企业集团，更应放眼于国际市场，寻求国外市场资源，通过与竞争对手建立竞合的双赢关系，提高我国家电产品的国际竞争力。
2、国外贸易壁垒
中国家电企业开拓国际市场时还要面对国外各种贸易壁垒。加入WTO之后，中国家电进入海外市场的最大障碍不是关税壁垒，而是技术壁垒，即发达国家利用在技术上的落差对产品的安全要求、效率要求、环保要求等制定一些市场技术准入规定，限制发展中国家产品进入。例如空调，除一般的产品安全性要求外，欧洲要求进入的空调器在二年内完成HCFC替代，而北美则要求空调器的能效比需达到新的高标准。这些新标准引起我国家电企业的高度重视，开始积极争取各种国际认证，作为进一步开拓国际市场的通行证。除了技术壁垒，反倾销也越来越多地被发达国家用作贸易保护手段，例如1988年欧洲市场开始诉中国彩电倾销一案，使中国彩电在欧盟被征收高达44.6%的反倾销税。近年来中国家电产品频遭发达国家反倾销诉讼，而且这种态势仍将持续。国际上对知识产权的保护也会影响我国家电业的发展，我国的家电技术是以仿制国外同类产品和组装加工为主起步的，不论是拥有专利的数量，还是商标注册的数量都远远低于发达国家，空调压缩机、彩管和影碟机解码器等家电核心部件的核心技术专利基本被国外企业占有。因此我国家电企业应注意知识产权问题，尽量避免侵权行为，同时还应增强自主开发、技术创新的能力，拥有更多属于自己的知识产权。
三、中国大型家电企业国际化经营现状
二十世纪九十年代中期，中国家电初步走入国际市场，由于营销网络与知名度的欠缺，大多数家电企业停留在以OEM出口的方式，出口增长较慢。98年以后，中国家电企业开始在世界各地建工厂，实现当地生产、当地销售，如乐华在法国、墨西哥建了年产量近300万台规模的彩电基地，海尔、康佳也在美国设工业园，海信在南非建工厂，并成功地占领当地近15%的市场等，中国家电企业在国际市场的直接投资格局已初步形成。99年以来，家电业出口又有新突破，其中海尔集团向德国、法国、意大利输出五条生产线，春兰集团向阿根廷输出成套设备和成套技术方案，表明中国家电业在生产技术和设备上都具备了国际竞争力，并实现了从产品出口到境外办厂再到技术输出的三级跳发展模式。加入世贸组织后，中国家电企业的国际化进程更是加速，不仅继续加大海外投资办厂的力度，而且广泛开展与国际著名家电跨国企业的科研、生产和营销等方面的合作，为进一步拓展国际市场铺平了道路。综上所述，中国大型家电企业的国际化经营虽然起步不久，但已经具备了一定规模。
（一）五家大型家电企业国际化程度总评
本文选取海尔、格兰仕、康佳、创维、长虹五大家电企业集团，通过比较其国际化测量结果，对其国际化程度进行总评。这五家大型家电企业无论是经营规模，还是企业国际化发展，在家电企业中都处于领先地位，因而具有较好的代表性。
测量项目
企业 跨国经营
方式 市场营销 组织结构 跨国化
指数 人事管理 财务管理
海尔 5 5 2 1 4 3
格兰仕 2 4 3 1.5 4 3
康佳 4 2 1 1 5 4
创维 4 4 3 2 5 5
长虹 1 1 1 0.8 1 1
资料来源：《WTO与中国企业国际化》第228-268页
上表是按国际化蛛网模型的6个要素分析企业的国际化程度的结果，在每一要素中得分越高，说明企业在这一项的国际化程度越高，企业的整体国际化水平取决于由6个要素在坐标图上所围成的面积的大小。从表中数据可以看出，我国多数大型家电企业的国际化经营处于中度水平，且每个企业在各要素的发展水平上出现了明显的不均衡性，造成这种不均衡的原因很多，但主要还是企业自身具备资源的差异和企业战略目标差异造成的。从总体上看，这五家企业六要素的得分情况仍然能反映出我国大型家电企业在国际化经营过程中共同的一些特征，例如5家企业在跨国经营方式、市场营销和人事管理上的得分普遍较高，而在组织结构、财务管理和跨国化指数上的得分普遍偏低，尤其跨国化指数分值最低，突出地反映了我国大型家电企业国际化经营中的症结和弊端。下面将详细分析这5家大型家电企业国际化经营的优势和劣势。
（二）五家大型家电企业国际化经营的优势和劣势
1、优势
（1）跨国经营方式
海尔、康佳、创维这些企业在跨国经营方式这一项的分值都比较高，一般是4分或5分，反映出这些企业在跨国经营方式上形成了一定的优势，即不仅向海外市场提供产品、服务、技术而且在部分国家建立合资、独资企业进行当地生产当地销售。这一优势得益于它们较早地进入国际市场，参与国际竞争，能以较快的速度完成企业内向国际化向外向国际化的转变，并在国外市场的投资选择和管理上积累了丰富的经验。
（2）市场营销
海尔、格兰仕、创维这些企业在国际市场营销上显现了自己的强势，形成了广泛的海外市场营销渠道。它们均采用较为灵活的市场营销战略，由海外公司制定营销方案，总公司根据全球战略做调整后决定。
（3）人事管理
中国大型家电企业集团快速的国际化发展，面临着大量的技术人才、管理人才和营销人才的需求，因而都把海外派遣人员的培训和人才引进纳入企业海外事业部的长期计划，在人事管理制度上采用因才施用、在岗培训、择优录取，以优厚待遇引进国外人才等措施，人力资源管理策略的先进性和超前性，是中国大型家电企业进一步提高国际化经营程度和水平的坚实基础。
2、劣势
我国大型家电企业的国际化发展在财务管理和组织结构上都有明显的不足。例如海尔在财务管理方面，海外业务与国内业务不统一，海外业务按地域管理。在财务管理方面这些企业普遍存在融资渠道不畅问题，都以国内融资为主，缺少国外融资渠道，在一定程度上影响了企业海外投资规模和市场扩张速度。能够做到国内业务海外业务统一财务管理，资金运作以全球市场为对象，且海外资金筹措率在50%以上的只有创维集团一家。在组织结构方面，这些企业大都按职能部门管理国际业务，这种职能型组织结构在产品多元化程度低，市场变化和技术进步较稳定的情况下，能充分发挥职能专门化的长处，但它缺乏对环境变化的适应性，尤其在产品多元化后，部门内层次增多，将影响企业内部的信息交流。此外，中国大型家电企业跨国化指数普遍偏低，同行业中跨国化指数最高的创维集团海外年销售额只占公司销售总额的30%，海外年利润占公司总利润的20%，海外雇佣人数占公司总人数的10%，与国外跨国家电企业相比差距还很大。
四、中国大型家电企业国际市场进入和扩展的可选择策略
基于上述我国大型家电企业的国际化经营现状，我认为中国大型家电企业要进一步开拓国际市场，提高企业的国际化经营程度，因此在策略上应采取继续扩大出口的同时，以直接投资为主，并附以各种经济合作方式。本节将重点讨论直接投资模式，所以在投资前，首先应当确定区位选择策略。
（一）对外投资区位选择策略
区位优势是企业对外投资的关键因素，企业应充分利用东道国的资源、技术、资金、优惠政策发挥比较优势，获得投资收益。
我国大型家电企业投资于国际市场应基于以下目标：一、增强企业国际竞争力。投资于劳动力廉价、自然资源丰富、市场广阔的东道国，扩大生产规模，提高效益，培育我国家电企业与世界著名家电企业抗衡的能力。二、突破贸易壁垒，扩大国外市场。我国家电产品出口贸易量大，但越来越受到美欧等国家的贸易壁垒限制，而且今后的形势也不容乐观。我国大型家电企业直接到国外进行投资，既可以直接面对当地消费市场，更好满足市场需求，又可绕过贸易壁垒，使产品顺利进入目标市场。三、提高技术水平。我国大型家电企业要立足长远，向发达国家投资，学习、引进先进技术，发展家电智能、环保、节能等高技术的开发和应用，促进产品结构优化，提高家电产品档次。四、获得新的发展机会。我国家电产业已进入成熟期，生产能力过剩，国内市场趋向饱和。而广大发展中国家由于自身家电业的技术力量薄弱，家电产品开发落后于市场需求，当地企业提供的家电产品不能很好地满足消费者需求。我国大型家电企业已拥有比较先进的技术，能生产中、高档家电产品，能满足发展中国家市场需求。因此，我国大型家电企业应把眼光转向国际市场，到国外进行直接投资，尤其向当地市场潜力较大的东南亚、俄罗斯、南美、南非、澳大利亚等地区投资，将会赢得更多新的发展空间。
对外投资按投资方向可分为上行投资策略和下行投资策略。
1、上行投资策略：即向发达国家投资。发达国家有完备的市场体系，经济发展水平高，投资环境优越，投资于发达国家可以获得先进的技术、管理、信息。同时，欧美等发达国家是家电消费大市场，对家电产品的质量性能的要求达到了苛刻的程度。在这些地区投资，定位于中高档市场，生产科技含量高的家电产品，能够更好地树立企业和产品形象，有利于创国际品牌，为我国大型家电企业国际化经营打下好的基础。但发达国家家电产业结构层次高，我国的相对技术优势和管理优势难以发挥，在市场上尚难同它们直接竞争。
2、下行投资策略：即向发展中国家投资。这也是我国大型家电企业对外投资在区位选择上的首选策略。广大发展中国家与我国有良好的政治关系，经济结构相似，文化环境接近。它们家电技术水平相对较低，产品款式旧、质量差，我国大型家电企业拥有的规模优势，先进技术应与发展中国家现有的廉价劳动力资源和享受优惠政策相结合。如通过投向一些非洲国家，利用它们享受西欧的特惠关税，主攻西欧市场；对拉美直接投资，可利用北美对该区的优惠政策，广泛利用北美的资金、技术和市场。
值得注意的是区位投资策略并非是一成不变的，伴随着企业对外投资范围的扩大，投资战略的改变，区位投资策略也呈现从下行投资策略向上行投资策略转变的趋势。我国的多数大型家电企业在对外投资过程中都经历了这样的转变过程，例如，TCL在发展对外直接投资初期，综合考虑实力、经验、成本等方面的实际情况，决定从易开始，选择了家电制造业相对落后、市场切入相对容易的越南和印度市场进行投资。在积累了一定的跨国投资经验后，2002年，为了绕过欧盟对中国出口欧盟彩电40万台／年的限制，TCL于9月宣布出资820万欧元收购德国施耐德公司，开始了向发达国家投资的战略改变。为了进一步扩大在发达国家的市场份额，TCL加快了对外投资步伐，于2003年5月收购美国高威达，并即将与法国汤姆逊成立合资公司——TCL－汤姆逊公司，由TCL控股67%，汤姆逊控股33%，双方合并彩电和DVD的资产及业务，共同开拓国际市场。至此，TCL已将其市场范围从越南扩展到东南亚到德国再到美国，现在又扩大到了法国地区。事实证明这种由下行投资发展为上行投资的策略转变是适合我国大型家电企业国际化发展路线的，是可行的而且成功的。
（二）灵活稳健的市场进入模式策略 中国大型家电企业国际市场进入和扩展策略的探讨(三)相关范文
