2、充分利用现有市场机遇。
3、能够变部分劣势为优势。
4、化解现有和潜在的威胁。
5、保障提高国家整体利益。
（二）SWOT框图及战略分析
三友化工纯碱业务SWOT分析
项目 机会（Opportunity） 威胁 (Threat)
1.国际国内市场需求稳步增长
2.日韩企业逐步退出
3.大连、青岛、天津三大碱厂面临搬迁
4.市场低迷，中小纯碱企业面临生存危机
5.国有企业推进产权制度改革 1.美国纯碱具有较强的竞争力
2.加入WTO后，关税下降
3.现有大型企业均有增产的计划
4.民营企业进入纯碱行业
5.人民币升值刺激进口纯碱
优势(Strength) 积极开展企业并购，扩大资源控制能力，改革现有市场格局，稳定国内市场，拓展国际市场。 加强技术创新，实现产品结构调整，挤占高附加值市场。
1.具备规模、资源、交通优势
2.具有技术、人才优势
3.拥有大量的闲置资金
4.具备充分的并购经验
劣势 (Weakness) 引进外部人才，更新人员观念，加强市场意识，抢占新的市场空间；输出产业工人。 深化改革，挖潜改造，降低成本，提高竞争能力。
1.冗员多
2.观念陈旧、机制僵化、发展意识淡薄
3.没有形成特色企业文化
根据企业环境分析、内部优劣势分析和SWOT框图，三友化工可以根据面临的优势、劣势、机会、威胁等选择不同的战略，对三友化工可供选择的战略分析如下：
1、优势----机会战略（SO）
这种战略是充分利用外部环境难得的机遇，主要包括：一是，由于国际、国内市场需求稳步增长，同时日本、韩国的企业逐步退出纯碱供应商队伍，国际市场，特别是亚洲市场对纯碱的需求将会进一步提高；二是，大连、青岛、天津三大碱厂面临搬迁的压力也越来越大，在搬迁的过程中将会形成一部分市场空间，这是提高市场占有率的机遇；三是，今年以来纯碱市场低迷，中小纯碱生产企业面临着生存危机，这为实施并购、降低并购成本带来了良好的机遇。四是，国家和各级政府实施产业结构调整，国有企业产权制度改革，投资主体多元化方针政策，也是实施并购的重要契机。
这些机遇为三友化工充分利用现有的资金、人才、技术等优势，开展低成本的企业并购工作，谋求纯碱行业领导企业地位和相对垄断地位，提供了良好的机遇。通过实现企业并购，提高纯碱供应资源的控制量，改变纯碱市场现有恶性竞争的局面，稳定国内市场；进而统一协调纯碱出口工作，与美国纯碱供应商合作共同做好亚洲市场，提高产品利润空间。这种战略需要强有利的战略组织和领导，需要大量高素质的管理、金融、法律、经济等专业人才。
2、优势----威胁战略（ST）
这种战略，关键是扬长避短。以继续优化内部资源配置的方式，抵御外部环境的威胁。特别值得关注的威胁包括：第一，美国纯碱具有成本和质量优势，而且产能还远远没有饱和，我国加入WTO以后，关税下调，进一步增强了美国纯碱的竞争能力；第二，国内现有大型企业基本都有增产的计划，一部分企业已经实施了技术改造、新增系统等工作，国内纯碱资源供给将进一步提高，竞争将更加残酷；第三，民营企业进入纯碱行业，将在1----2年内成为纯碱行业新的竞争对手，更有可能迅速形成行业整合的中坚力量。
如果选择此种类型的战略，三友化工一方面要发挥现有技术优势，开展技术创新，提高重质纯碱、低盐纯碱等产品产能，抢占高附加值市场，减少竞争对手的威胁。采取这种战略能够获取相对的竞争优势。但是，这种战略难以改变纯碱市场上各企业各自为战，互相压价的残酷竞争局面，难以抗拒美国纯碱对国内市场形成的价格压力。
3、劣势----机会战略（WO）
采取此种战略，一方面要通过引进人才，带入新的思想，提高企业活力，改变企业现有思想僵化的局面，促进企业机制、制度、管理风格、企业文化等的变革，改善自身的劣势；另一方面，充分利用其它企业搬迁的机会，通过向搬迁企业输出富余的产业工人，实现劳务输出，解决冗员问题，降低本企业经营成本，提高企业竞争意识和竞争能力，抢占新的市场空间。
这种战略能够利用环境带来的机遇，解决企业现存的劣势，为进一步发展做好内部条件的准备。但是，也不能解决市场秩序的问题，竞争压力不可能得到缓解。而且，机遇不可能长期存在，如果其它企业先行运作行业整合，三友化工必将处于行业的从属的、不利的竞争地位。
4、劣势----威胁战略（WT）
这实际上是一种被动防御型的战略。采取这种战略，一方面要深化改革，特别是在劳动、人事、分配等机制建设上要实现市场化配置，提高企业效率；另一方面，要在寻求企业产能进一步提高的基本上，降低成本，提高竞争能力，有准备地参与市场竞争。
这种战略对于企业改善内部经营条件有一定的帮助，但这种防御战略难以改善经营外部环境，只是被动的接受环境的压力，企业不能把握未来的经营目标。
（三）战略选择分析
1、三友化工自身发展对战略选择需要的分析。
市场机制是“丛林法则”的一种表现形式，市场经济中发展是永恒的主题，停滞不前的最终结局将是被市场淘汰。从短期来看，纯碱企业之间竞争激励，市场秩序混乱，国际市场价格被我国各企业打压，国内纯碱价格长期受美国天然碱打压，严重影响了企业的盈利能力，制约了企业的生存和发展，如果三友化工不谋求快速发展，其他企业也会在这种压力下确定自己的发展目标，谋求行业的领导地位。从长期来看，如果选择防守型的战略，只是一味追求内部管理的优化，未来几年内，在现有竞争者山东海化、连云港碱厂、美国天然碱、欧洲索尔维等企业规模不断膨胀、市场占有率不断提高的情况，在潜在竞争者，如浙江玻璃的纯碱企业投产以后，三友化工的生存空间将会更狭窄，生存环境将会更恶劣。
因此，三友化工利用现有的资金、人才、技术等优势；通过向“并购”企业派出专业技术人员、技术工人，解决冗员过多问题，变劣势为优势；并通过人员的流动，改变陈旧的观念，提高竞争与合作的意识，变被动为主动。利用现有机遇、发挥自身优势，选择发展型的战略，明确战略目标，提高纯碱供应资源控制能力，掌握在本行业和价值链条上的“话语权”，便能够拓展生存和发展空间，实现“跨跃式发展”。
2、行业发展对三友化工战略选择需求的分析。
纯碱行业存在着生产分散化程度高、行业企业经济规模优化程度差、抗风险能力差、行业协会协调困难等问题。行业需要一个强有力的龙头企业，推动行业生产集中化，理顺行业竞争秩序，处理好国际竞争的协作问题、抵御美国天然碱给国内市场带来的压力。短期来看，如果纯碱行业国内的各大企业都采取单纯的防御战略，行业的整体格局将难以扭转，纯碱行业利润率低下的势态不会改变。从长期来看，行业盈利水平低，将造成行业企业发展能力、创新能力低下，国内行业竞争力水平必将落后于国际水平，外国企业将会乘机整合中国纯碱行业，整个行业的“话语权”将被外国企业掌握。因此，作为国内行业的优势企业、亚洲最大的纯碱制造商之一的三友化工，有责任、有能力承担行业发展的这种需求。要完成这一使命，三友化工就必须选择发展型的战略，在提高纯碱控制量的基础上，提高生产集中化程度，掌握在行业中的“话语权”，理顺行业竞争秩序，提高行业抵御国际竞争风险的能力。
3、国家整体利益对三友化工战略选择需要的分析。 关于唐山三友化工股份有限公司发展战略目标的确定(三)相关范文
