中国环保企业战略管理——以江苏省宜兴市江华集团为例(七)

 
 市场细分。假若企业对市场开发的预测很一致，企业还必须进行市场细分的工作。经营者要通过“地理变数”“人口变数”“心理变数”“行为变数”来细分市场。地理变数，环保企业以江浙一带和广东较为多，重心围绕江浙一带发展，这对于江华集团来说是个机会。人口变数，随着人口的不断增长，环境污染也越来越严重，所以环保企业的发展也至关重要。心理变数，随着人们生活水平的提高 ，在享受生活的同时，人们愈来愈感觉到环境对人们生活的重要性，提出享受健康的生活，保护环境成了大家共同讨论的话题。在这样的环境下，环保企业的发展空间很大。行为变数根据不同的环保产品需求来制订不同的环保计划。
 选择目标市场。细分后的市场各有不同的需求，企业要选择其中的一个或几个进行经营。江华集团在水污染处理方面技术处于全国领先地位，在技术上占有绝对优势，所以选择这个市场进入具有很大的优势。
 市场定位。企业一旦选定目标市场，就要研究如何在目标市场上进行产品的市场定位，即勾画产品形象，为自己的产品确定一个合适的市场位置。创立自己的品牌并打响品牌，江华集团城市生活污水处理设备技术具有明显优势，所以创立品牌并在全国乃至世界打响，对企业的发展很重要。[12]
 4.2、盈利目标
    根据最小二乘法进行目标利润预测，即以时间为x,以利润为y进行未来年内的预测。即= 进行预测如下：其中利润为如下表所示(阴影部分为预测值)：
 图3、
年份x 1991  1992  1993  1994  1995  1996  1997  1998  1999  2000
利润额y 40  63  88  106  118  135  156  167  208  248
年份x 2001  2002  2003  2004  2005  2006  2007  2008  2009  2010
利润额y 263  395  436  448  653  729  838  946  1055  1163
 
 
 
 结论：该企业2006年利润预计为549.5769万元，而未来五年内利润分别为：729 838  946 1055 1163而未来第十年年利润预计为976万元。[13]
 4.3江华集团产品战略
 波士顿矩阵法原本是一种研究企业投资组合的方法。但是,“投资”只是企业实现营销目标的手段之一。企业所拥有的资源除了资金以外,还包括人才、设备及其无形资产。企业所能使用的资金是有限的,除资金以外的其他资源也同样是有限的。资源的有限性要求企业应科学地分配资源,实现资源组合的最优化,而这正是企业制定战略的最重要目标,它与波士顿矩阵法的目的是一致的。因此,波士顿矩阵法可延伸运用于江华集团多角化战略的分析。
 环保产品具有系列化的特点。根据环保产品的不同性质，环保产品可以选择产品类别作为市场细分的标准。因为不同的产品具有不同的产品性质,不同产品具有不同的附加值, 不同的产品选择交易方式时考虑的因素也不相同,从而引起产品所服务的行业中占有的市场份额不同,同时也造成了不同产品之间的竞争激烈程度不同。根据这一特征和市场的产品结构情况,可以将江华集团的环保产品划分为污水处理、系列净水处理、系列废气处理系列等。[14]
 指标计算
 运用波士顿矩阵法必须计算“相对市场占有率”和“市场增长率”两个重要指标, 其计算公式
 如式(1)
       （1）
        （2）
    =（）*100%
    =（）*100%
 式中, P、Q ———分别是企业某产品的相对市场占有率和市场增长率;
  ———分别是企业某产品在本年度和上年度的销售量(或销售收入) ;
 i 、i′———分别是企业某产品在本年度和上年度所占的市场份额;
  、j ———分别是企业最大竞争对手的销售量(或销售收入) 与市场份额;
 M 、M′———分别是市场中某产品在本年度和
 上年度的总销售量(或销售收入) ;
 ———市场比率, 指某产品本年度与上年度的销售比率(或销售收入比率) , 其中

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