答辩问题
问题1、与应收账款相关的财务分析指标有哪些？
答：一般情况下，衡量应收账款管理水平的财务指标主要有三个：应收账款周转率、平均收现期、应收账款与日销售额比，下面分别说明。
a.对于应收账款周转率，它可以反映公司应收账款周转速度的比率，并且说明在一定时期内公司应收账款转为现金的平均次数。应收账款周转率=（赊销收入净额/应收账款平均余额）*100%
而在实际操作中，往往与理论计算有一些差距：
应收账款周转率=当期销售净收入/[（期初应收账款余额 + 期末应收账款余额）/ 2] 根据这个公式说明：在一般情况下，应收账款周转率越高越好，若周转率高，则说明收账速度快，拖账时间较短；
b. 若用时间表示的应收账款周转速度，则为应收账款周转天数，也可以称平均应收账款回收期或平均收现期；指的是表示公司从获得应收账款的权利到收回款项、变成现金所需要的时间。相对而言的，应收账款周转天数则是越短越好，即平均收现期也是越短越好。
c.应收账款与日销售额比=应收账款总额/（销售净额/365） 该指标说明了年末在外应收账款的期间长度，在实务中通过该项指标结果和公司信用条件的比较，可以看出公司对应收账款的管理效率。
问题2、如何防范应收账款风险？
答：应收账款是企业资产负债率过高，成本上升，给企业带来经营风险的因素之一。要加强对应收账款的控制和风险管理，就需科学的防范与控制应收账款风险，包括以下方面：
定期分析相关指标,制定科学的应收账款政策。
针对应收账款核算与管理中的企业自身的风险，最重要的企业要定期分析应收账款相关指标（比如：应收账款周转率和平均收现期等）。除此之外，企业高层在制定管理制度的时候还要考虑客户的信誉、销售员工的工作能力与信用。
提高企业自身管理水平,加强应收账款的内部控制。
除了对于员工的能力考察、专业知识培训，企业内部要健全收账制度。企业要灵活地向客户收取过期的应收账款。
完善相关法律与加强诚信建设，建立和完善应收账款责任制度。
针对应收账款核算与管理中的企业自身的风险，企业高层在制定管理制度的时候要考虑客户的信誉、销售员工的工作能力与信用。
问题3、请以一家上市公司为例，谈谈应收账款管理的重要性。
答：企业的应收账务管理对于企业的财务运转和企业的正常经营来说非常重要。尤其是上市公司的应收账款管理，因为关系到股东的投资权益和上市的财务机制分析等各项内容，更是其财务管理中至关重要的内容。下面就以云南白药集团股份有限公司为例简单分析应收账款管理对一家上市公司的重要性：
云南白药集团股份有限公司(简称“云南白药”)，前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。经过30多年的发展，该公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。
一．云南白药集团股份有限公司应收账款现状
（一）赊销比重大及应收账款占公司资产比重大；
（二）应收账客户属中小企业，缺乏高信用度； （三）客户应收账期太长； （四）应收账款周转率太低，影响现金周转。
二．云南白药集团股份有限公司应收账款存在的问题提出的建议
（一） 老板应重视财务，加大财务人员投入。
（二） 调查与评价客户资信情况，建立客户资信档案。
（三） 完善收款制度，制定奖惩规定。
（四） 建立坏账准备金制度 。
总结：应收账款核算与管理对企业来说有着至关重要的作用，企业允许“赊销”的情况出现，并且预算好应收账款。买方可以预先提取货物到市场上进行销售，然后再定期将应收账款支付给卖方。如此一来，企业商品销售的道路打开了、更为畅通，提高了存货周转率，也可以帮助企业大大减少货物的积压，同时，增加了企业在市场上的竞争力。不仅对于企业应收账款有积极的影响，而且对于客户来说，企业若能有一部分使用赊销的模式来提供服务或产品，那么客户的资金压力会大大减轻。可以说，应收账款的产生帮助企业加大竞争力，增加收益，对于企业日后发展产生很大的作用。
