华安医药公司销售人员薪酬体系研究

中文摘要

医药行业的营销人员不同于企业的其他人员，他们大部分时间是一个人在市场摸爬滚打，工作弹性大，和同行业营销人员接触机会较多，导致流动性也大。因此医药企业对营销人员的激励就极为重要，在众多激励方式中，建立公平合理的薪酬体系有利于保持员工的稳定性和积极性，进而提升企业的竞争优势从而提高市场占有率。同时，营销人员是企业与客户沟通的桥梁，他们对工作满意度能直接影响客户对公司产品的认识，影响客户对公司的品牌形象。因此本文针对华安医药公司销售人员薪酬体系优化进行研究，以期望对华安医药公司销售人员在激励机制建设上有积极的促进作用。范文首先论述了研究背景，研究目的和意义，介绍了薪酬设计的相关理论，并结合华安医药公司销售人员薪酬的基本现状分析，探讨当前华安医药公司销售人员薪酬体系存在的主要问题，如营销人员基本工资设置不合理，公司绩效工资考核方式僵化，公司营销人员奖金提成结算不合理，公司团队利润的奖励分享不合理等。并针对存在的问题，提出了相应的应对措施，一是明确薪酬决策的依据；二是增加营销人员的岗位工资宽带；三是优化绩效工资考核制度；四是调整奖金提成结算方案；五是优化营销团队奖金池的分配。

关键词：医药企业；营销人员；薪酬决策；工资考核；奖金分配

目录

一、 前言1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的1

（三） 研究意义1

二、 华安医药公司营销人员薪酬现状分析2

（一） 公司基本概况2

（二） 华安医药公司营销事业部的组织架构2

（三） 华安医药公司营销人员薪酬体系现状3

三、 华安医药公司营销人员薪酬体系存在的主要问题4

（一） 营销人员基本工资设置不合理4

（二） 公司绩效工资考核方式僵化4

（三） 公司营销人员奖金提成结算不合理5

（四） 公司团队利润的奖励分享不合理5

四、 华安医药公司营销人员薪酬管理体系优化对策6

（一） 明确薪酬决策的依据6

（二） 增加营销人员的岗位工资宽带7

（三） 优化绩效工资考核制度7

（四） 调整奖金提成结算方案8

（五） 优化营销团队奖金池的分配8

五、 结束语9

参考文献10